Samvel Avetisyan: wasifu na picha

Kila siku kwenye rafu kuna mamia ya bidhaa mpya. Mamilioni ya wateja, kufuata baadhi ya kanuni za "yao", kupata vitu mpya.

ni msingi wa uamuzi wao nini?

mnunuzi ni mara nyingi thamani uchaguzi ngumu. Wanaona duka dirisha, ambayo idadi kubwa ya bidhaa hiyo kutoka viwanda mbalimbali. Baadhi ya wateja kwenye mashine anaamua kununua, mtu kuongozwa na gharama. Lakini wengi ujasiri kununua bidhaa fulani. Kwa nini wao kufanya uchaguzi huu? Nini kuongozwa? Wanunuzi kujifunza bidhaa fulani na kufanya uchaguzi.

Moja aliona tangazo au habari kutoka kwa majirani, marafiki wengine na maoni au kujua baadhi ya taarifa kuhusu bidhaa hiyo. Haijalishi. Lakini hii inaonyesha kwamba walaji wanatambua kile wanachokiona. Wao makini na kuonekana, alama kumtambua ya kampuni fulani.

Nani ni kazi ya kuwa bidhaa kumtambua? Aligeuka kweli anastahili? Nilipata mnunuzi? Ni wauzaji. Wataalamu ambao wanaweza si tu kutathmini soko, lakini pia kutatua tatizo la wateja. Wataalamu ambao wanaweza kutambua na kukidhi mahitaji ya wateja. Mmoja wao - Samvel Avetisyan.

Yeye ni nani?

Samvel - moja ya kuongoza wataalamu wa Urusi katika masoko na brendmeykerov. Wataalamu, yeye inajulikana kama waanzilishi wa usimamizi wa bidhaa hiyo. Alikuwa na imani kwamba bidhaa - ni si nzuri ufungaji, au jina. Brand - ni wazo, neno, ufunuo, agano.

Anaona kwamba kanuni zilizowekwa Kotler, kusimamishwa kazi. Alikuwa kukabiliana na bidhaa, si kwa maadili na mawazo. Marketing kisasa - hii sio seti ya vifaa masoko, na wahusika sanaa kubadilika.

matumizi si kupata bidhaa kwa ajili ya utilitarian, na hununua alama - fulani neckties bidhaa, saa, viatu kumchukua maelezo zaidi ya hotuba au maandishi.

Samvel Avetisyan kuthibitika sahihi katika mazoezi. alama za biashara karibu kila maalumu, uundaji ambayo yeye walishiriki - "Tinkoff", "Han", "King-Baba", "Darya", "Tekhnoshok", "Ndoto ya bibi", "Tekiza", "PICADOR".

Jinsi yote ilianza?

Alizaliwa mwaka 1960 katika Tbilisi. Niliamua kuwa historia na waliojiunga University Leningrad katika Kitivo cha Historia. Baada ya mwisho kulikuwa na njia mbili tu ya kuendelea wasifu wao: kazi ya kisayansi au chama.

Samvel Avetisyan aliendelea na masomo yake katika shule ya kuhitimu, na kisha alifanya kazi kwa miaka saba katika mtafiti wa umma maktaba. Miaka kumi alikuwa mwanachama wa Chama cha Kikomunisti na aliandika mfululizo wa makala juu ya historia ya kisiasa ya Urusi. Hivi ndivyo wasifu wake wa kisayansi.

Samvel Avetisyan alikuwa ameshawishika kwamba sayansi - wito wake. Lakini licha ya fascinated kazi, fedha nyingi haifanyi kazi. Alikuwa na kusaidia familia yake (kutoka Samvel watoto watano). Acha sayansi ilikuwa ngumu. Lakini ukosefu wa fedha ulimuua. Yule askari bahati. Katika gazeti Niliona tangazo kwa ajili ya kazi - Kampuni Oleg Tinkoff zinahitajika meneja masoko.

Kazi katika masoko

Mwezi Aprili 1995, Avetisyan walikuja kwa mahojiano. Kama yeye anakumbuka, ni ilidumu dakika arobaini. Samvel alianza kazi kama mkurugenzi wa masoko kwa ajili ya "Petrosib" - maduka "Myuzikshok" mtandao na "Tekhnoshok". Miongoni mwa miaka Tinkoff 10 Avetisyan uliofanywa miradi mitatu - "Tekhnoshok" "Daria" na rasimu ya bia "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - masoko mapinduzi na matarajio ya vyeo. Creative utu, alikuwa na uwezo wa kuchukua faida ya "muda" na kutekeleza wazo ubunifu katika mradi wake wa kwanza - "Tekhnoshok".

Mwaka 1996, kampeni ulifanyika. Peter alikuwa Hung "matangazo ya nje" - kwa kwenda kinyume na mji panorama hourglass na kauli mbiu kuahidi "Happiness - ni sasa". watu hawakuelewa ni nini. Shields walikuwa watu wapatao elfu.

Samvel na timu yake kidogo "kukamilika" wazo, na aliongeza kwa ngao hizo wake - juu ya mji background hourglass ambao sarafu kumiminika katika redio na televisheni. Taja pepe ya maduka na kauli mbiu. "Kesho - hii ni yetu" mji mara moja uvumi kwamba kampuni imetumia kiasi kikubwa cha fedha kwenye matangazo. Kwa kweli, ni tu kutumika kimakosa kushughulikiwa matangazo.

Katika majira ya 1997 Samvel Avetisyan kushoto "Tekhnoshok". Kutokuwa na elimu maalumu, yeye mwenyewe ilianzishwa kama matangazo vipaji na wauzaji. Na katika Februari 2000, Tinkoff alimwita, kutolewa kwa kufanya dumplings "Daria." miezi michache Samvel kutambua kuwa ilikuwa kabla ya kuuza maandalizi.

"Daria"

timu alikuwa na kazi - ili kuweka upya "Daria" katika rahisi bidhaa kupikia. Alifanya hivyo. wazo la moja ya hisa za hiyo ni kuboresha hali ya idadi ya watu. Ilichukua mahali pekee katika St. Petersburg, hivyo si anajulikana sana.

Wazo ni kwamba kila Darya, alizaliwa mwaka 2002, kampuni ya kulipwa mkupuo zaidi ya hali mara mbili. Samvel Avetisyan (pichani juu) ina kunyongwa mabango zaidi ya mia mbili katika kliniki na hospitali ya uzazi wa mji. Katika mwaka 800 Dash alizaliwa katika St Petersburg. Kwa kulinganisha, mwaka 2001 kulikuwa na 45. tu wakati huu si kumalizika.

Wale wa ya ruzuku, wakiongozwa kwenye ziara ya mmea. Moja ya viwanda kwanza kwamba kufikia viwango Magharibi ya usafi - chuma cha pua, polymer sakafu, kinga, gowns na vinyago.

On wageni, ambayo kuwakilishwa kwamba "Daria" iko katika baadhi Lelo, alifanya hisia kubwa. Wao kuwa "mabalozi wa ukarimu", kuwaambia kuhusu hilo kwa marafiki zao.

Baada ya mauzo ya "Daria" ni wakati wa kuamua - kuondoka au kwenda katika mradi bia. Tinkoff kisha akaanza kujenga kampuni ya bia katika Pushkino.

Pombe "T"

marketer ufanisi lazima yafuate mwelekeo, kuelewa tabia ya watu na kumiliki teknolojia ya kisasa. Kama soko kukua na utamaduni matumizi ni kubadilishwa kwa mahitaji ya kisaikolojia ya kijamii na maadili ya kiroho. Ni aina gani ya sawa na Maslow, lakini inverted. Na ni kazi, Samvel uhakika.

mfano kamili wa hii - bia brand "T", wazo msingi ambayo - mawasiliano na marafiki. Ni iliyoundwa kwa ajili ya mwanafunzi watazamaji. thamani yao ya msingi - ni mawasiliano. Ni tu bado kuwasaidia - kushinda vikwazo vya mawasiliano na complexes. Kukupa wazo la tone ya kejeli - kuwa bolder, kuwasiliana, kwenda "T". msingi wa mradi ilikuwa uumbaji wa tovuti dating.

Ya kutangaza kutumika videos tofauti. Lakini si wote kupata mafanikio. Lakini kwanza, pamoja na yacht, iliyoundwa furore. Wazo ni mali ya Oleg Kompasovu: mwanaume amelala juu ya yacht, pande ya msichana - nyeusi na nyeupe. "Wakati kila mtu anaweza kuona ndoto ya rangi, anaona nyeusi na nyeupe."

Samvel Avetisyan kwanza wazo haikubaliki, lakini iliyosafishwa na kutekelezwa yake. Kisasa risasi walikwenda kwa Ureno. Ilipata mwanamke mweusi, blonde kuletwa. Sisi kukodi helikopta na kwa fedha kidogo alifanya ripoti.

mawazo ya ubunifu unaweza kikubwa kuokoa bajeti. Marketing "T" iliyopangwa milioni $ 7.5, na lengo ni mafanikio 5. Mara baada ya kampuni ya kuuza kwa kampuni ya Ubelgiji kwa $ milioni 60.

marketer nzuri - katika mfanyabiashara oga Samvel na kushoto kwa kuelea kwa uhuru.

"Archidea"

Katika Januari 2006, Samvel S. ilianzishwa kampuni yake mwenyewe. kampuni ndogo imeundwa watu saba. Ni wasiwasi tu na maendeleo ya mawazo, na kubuni na viumbe wa matangazo - ni biashara ya mteja.

Miradi kuhusiana na sekta mbalimbali - chakula, vifaa vya umeme, na zaidi. kampuni ni juu ya miradi kumi kwa mwaka. mauzo ya wastani wa kampuni yake ya "Archidea" - kuhusu $ 3 milioni kwa mwaka.

Miongoni mwa wateja wa kampuni ya makampuni maalumu - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", na wengine.

mafundisho

Mwaka 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan wamemaliza Shule ya Uchumi ya Stockholm. Mwaka 2004 yeye alisoma katika kozi INSEAD katika mpango MBA. gharama ya mafunzo ni 20 000 euro. Anasema Samvel sana kutumia mafunzo haya na hakuna kitu.

Taasisi kama vile MBA iliyotolewa kuchosha na kama wenye nia wasimamizi. Kwa makampuni makubwa, wataalam kama ni muhimu kwa kujenga matatizo ya bure operesheni. Lakini si kuwa na uwezo wa kuchangia katika ukuaji wake na maendeleo na kujenga viongozi mkali.

Samvel akaenda huko kwa ajili ya kujifurahisha - kuona nini ni ya kigeni mfumo wa elimu. Naye alikuwa na wanafunzi kutoka nchi 18. Ilikuwa ya kuvutia kuwasiliana na wenzake, kupata marafiki wapya.

Avetisyan Samvel - mwalimu mzuri sana. mtafiti wa zamani, yeye anajua jinsi ya kujenga masterly na burudani masomo. Ni inaongoza kwa Shule ya Juu ya Uchumi ya modules kadhaa ya programu ya MBA. Anafundisha na ana kiti katika Moscow State University. Yeye anafundisha katika Uingereza wa Design, na pia katika Shule ya Uchumi ya Stockholm na Skolkovo.

madarasa ya bwana na mihadhara Samvel maarufu. Kwa njia, bei kwa kila sehemu katika semina ya siku moja - milioni 7 rubles. Jina lake inajulikana wote katika Urusi na nje ya nchi.

Marketer na uzoefu zaidi ya miaka ishirini, Samvel hakuweza kubadilishana ujuzi na wenzake. "Mwisho wa masoko wavivu" - mkusanyiko wa mahojiano na makala ambayo aliandika Samvel Avetisyan.

Vitabu kuhusu utambulisho, kutoa kiwango cha juu cha maelezo muhimu - rarity. Katika mkusanyiko huo Samvel S. kugawanywa historia ya bidhaa, utafiti wa awali kesi na mwandishi wa chapa falsafa.