Ufanisi kuwasilisha bidhaa

Ufanisi kuwasilisha bidhaa inaongoza kwa ongezeko kubwa katika mauzo na kuongeza wateja kuridhika. Ili kuongeza mauzo, ni lazima mtu kujua nia kwamba gari mnunuzi uwezo. Inajulikana kuwa kila bidhaa zinazozalishwa kwa fulani walengwa.

hesabu ni umri wa wanunuzi, wao hali ya kijamii, jinsia, elimu. Hata hivyo ni vizuri kujua nia ya mteja, kwa kuzingatia kidogo ya uainishaji tofauti - ya nia. Kuna aina tano za msingi kuongoza mtu kufanya ununuzi. Ya kwanza ni kivitendo bezotcheten. motif hii inaitwa tamaa. Yeye ni moja ya nguvu zaidi. Kwa hiyo, wakati mtu kweli anataka kuwa na aina fulani ya bidhaa au bidhaa, yeye anakubaliana na bei na hali nyingine. Mara nyingi motif hii ni pamoja na watu wengine.

motif ya pili, ambayo inapaswa kuzingatia teknolojia ya mauzo ya ufanisi - ufahari. Hiyo kiu kwa ajili yake mara nyingi pamoja na kichocheo kwanza - hamu. Wakati bidhaa presentation kwa mteja hii, katika hali yoyote lazima majadiliano juu ya ukweli kwamba bidhaa ina bei ya chini. Hapa ni muhimu kwa kuonyesha pekee ya bidhaa, wanasema kwamba ni ya kipekee. Unaweza hata kutaja kwamba bidhaa ni ghali sana. Kwa kawaida aina hii ya wateja hawana hofu ya bei. Kweli wanaogopa tu ya mediocrity.

Nia tatu ni kinyume na ya pili. Ni uongo katika faida. Ni kutaja hapa kwamba bidhaa ni ya gharama nafuu, ubora wa na inaweza kufaidika, yenye thamani ya mapato ya ziada. Hapa tunaweza kutaja vitendo mbalimbali, ambayo itakuwa kushiriki mnunuzi, pamoja na punguzo. kuwasilisha bidhaa ni mara nyingi katika hali hii ni pamoja na aina ya zawadi.

nia ya Nne ya wateja wengi, ni faraja. Wakati wa mauzo na kuwaambia hii kwa mnunuzi, jinsi rahisi itakuwa katika gari mpya na sifa za juu, jinsi vizuri ni kiti au jinsi nzuri itakuwa kujisikia na hii koti mfano. Desire kwa ajili ya faraja ya asili katika wengi sana. Hii inaweza kuwa watu wa masharti mbalimbali ya tabaka mbalimbali ya kijamii.

mandhari tano ni kiini kwa ajili ya watu wengi. Bila shaka, huenda kupata, kulingana na mengine manne, lakini hii - ya kale. Ni wito hali ya usalama. Lini kuwasilisha bidhaa kwa wateja, inawezekana kutaja mazingira ya kirafiki ununuzi na usalama wake. Inaweza kuwa alisisitiza kuwa bidhaa kutumika kama ulinzi. Yote inategemea aina gani ya bidhaa husika. Wakati wa kuwasilisha, ni muhimu ili kujua kweli ni maana kwa ajili ya mteja. Watu hawana kununua vitu au bidhaa, anajua kila muuzaji nzuri. Watu wananunua hisia, hali ya usalama, starehe na ufahari. Kila moja ya watumiaji ina nia, na baadhi ya wanunuzi hawana habari nayo. Uzoefu mtenzi wenye ujuzi shirikishi kuona lever kwamba utasababisha manunuzi.

Kimwili, watu wengi kuona kwamba kununua ni alifanya wakati mteja kulipwa fedha. Hata hivyo, kitendo cha kubadilishana hautokei katika hatua hii, na wakati mnunuzi ni kuridhika. Yeye anapata kitu ambacho kumpa hisia muhimu, na muuzaji - fidia katika mfumo wa fedha taslimu.

Kila mteja ana maslahi yake mwenyewe. Kwa hiyo, kwa ajili ya mauzo ya ufanisi lazima ajue saikolojia. Licha ya ukweli kwamba motisha kwa upatikanaji wa mambo watu hawana mengi, kila mtu ni ya kipekee. mahitaji yake inaweza kuwa vigumu sana kuliko yeye ni yeye mwenyewe. Wakati mwingine, chini ya nia ya hali inaweza kuwa kufunikwa tamaa ya usalama. Baada ya yote, ni nini gharama kubwa, bila shaka, lazima uwe na tabia nzuri. Motifs inaweza kuwa pamoja. Kwa mfano, hamu kwa ajili ya faraja inaweza kuwa upanuzi wa hamu ya usalama. Hii yote ni lazima zichukuliwe katika akaunti wakati kuna bidhaa presentation.