Matumizi ya tabia na mifano yake ya sasa

Tabia ya wateja wanaofanyiwa utafiti na wanasayansi, na katika vyuo vikuu vingi ni nidhamu tofauti. Tu hivi karibuni kulikuwa na haja ya haraka katika suala hili, ambayo ni sumu juu ya makali ya sayansi kadhaa: uchumi, saikolojia, masoko na usimamizi.

Kwa ajili ya maendeleo ya uchumi ni ujuzi muhimu kuhusu nini saikolojia ya tabia ya matumizi: ni utapata kuongeza mauzo na kutangaza bidhaa kwa ufanisi.

Kwa kuonyesha bora, ni nini kinahitajika, tunaona kwamba mfano - uwakilishi rahisi ya ukweli. Hivyo, matumizi ya chati - maoni zilizozoeleka jinsi mnunuzi anajibu bidhaa ambayo inafanya ununuzi na nini bidhaa yeye akiamua mwishowe.

Mfano wa matumizi ya tabia "gari pamoja"

Mtindo huu unatekelezwa, wakati mtu anataka kuwa kama watu wengine. "Mifugo silika" bado ni inaendeshwa na binadamu, na, kulingana na yake, unaweza kuunda athari za "umati" katika manunuzi ya kuongeza mauzo. Mifano mingi kuonyesha matangazo haya wahusika yao: bidhaa kama walengwa kwa makundi ya kuuza katikati ya jamii, mara nyingi ulitarajiwa na watu ambao ni sawa na tabaka la kati. Film kuweka kwa ajili ya video ya kutulia kama ndogo, lakini cozy Cottage au chumba bila ya kifahari sana, wahusika wamevaa inconspicuously, na mara nyingi hadithi majipu chini ni kwamba moja inatoa kujaribu bidhaa yoyote hadi nyingine, na kwa mwisho ni ufunguzi, yeye alikuwa na furaha kwa rafiki yake kwa ukweli kwamba kuwezeshwa maisha yake.

Katika 2004-2009, mara nyingi katika televisheni ya matangazo yanaweza kuonekana vipodozi Urusi kwa wanawake na muundo huu: heroine anaelezea jinsi ilivyokuwa vigumu kwao kukubaliana na matatizo umri ngozi, na kwamba yeye aligundua bidhaa kama kwamba ina kubadilishwa sura yake . Kisha kuna mwingine, "hajui" heroine ya matatizo sawa, na kwanza alishiriki uzoefu wake wa ajabu wa mabadiliko na hayo, na kisha kukabidhiwa jar ya cream. Pulley kukamilika kujieleza furaha kwa uso wake akageuka sura (linaloundwa brightly, neatly combed na wamevaa outfit nzuri) heroine, ambayo sasa ni pia hutumia cream hii.

Kwa kawaida, watazamaji na "kununua" juu ya hila hii, kwa sababu screen ni heroine, ambao kama wenyewe, na matatizo sawa, lakini si kamili picha ya mfano, ambaye ni tayari sawa na ngozi. Wakati wa kutangaza shujaa kitu uhamisho kwa mwingine - ni ishara ya wazi ya kucheza mtindo wa "gari ya kawaida" na hali yao ya dhahiri ya kijamii inaonyesha bidhaa juu ya nani oriented.

Matumizi ya tabia "snob"

Mtindo huu ni kinyume cha moja ya awali, kwa sababu Inalenga ukweli kwamba mtu wa kununua bidhaa yoyote, inakuwa maalum na anasimama nje kutoka "kijivu wingi". Mara nyingi hii hutokea katika matangazo ya magari na bidhaa miongoni mwa vijana, ambayo inatumia vijana saikolojia. Idadi ya utamaduni mdogo wa vijana unaonyesha kuwa tatizo la pekee na utunzaji wa utambulisho ni muhimu sana kwa ajili ya vijana, na hivyo kuongeza mauzo ya bidhaa hizo ni akiongozana na maneno "kipekee", "maalum", "bora", "tofauti", nk

Demonstrative matumizi ya tabia

Ni kutokana na ukweli kwamba watu kuchagua bidhaa kwa bei: juu ni, bora wa bidhaa. Na kama bei ya kizingiti ni kuongezeka, mahitaji ya kuongezeka. mpango kazi, na kinyume chake: chini bei ya bidhaa, ndogo idadi ya watu na namna ya matumizi ni tayari kununua hiyo.

Matumizi ya tabia "bei ya ubora"

Dhana hii ya manunuzi ina maana kwamba si ghali bidhaa zote ni ya ubora wa juu, hivyo watumiaji huwa na kulipa kipaumbele zaidi ya muundo wa vifaa, viungo wa bidhaa, kutathmini hivyo ubora wake.

"Brand uaminifu" mfano

Katika hali hii, wateja kuchagua bidhaa wao kuamini na wako tayari kununua bidhaa yake ya kawaida au vitu mpya ya bidhaa ya kawaida.