Mishahara na kipande-maendeleo kuongezeka mfanyakazi motisha

ustaarabu wetu inaitwa "matumizi jamii", na kama kwa upande mmoja, kuna mnunuzi, kwa upande mwingine - muuzaji. Katika hali ambayo bidhaa na huduma soko ni inaishi, kama tunaona leo, kwa ajili ya mmiliki wa biashara swali la msingi inakuwa si "jinsi ya kufanya" na "jinsi ya kuuza". Bila shaka, hii husaidia matangazo na masoko mbalimbali ujanja, lakini inategemea zaidi juu ya motisha haki ya muuzaji.

Urusi ya zamani

Mara baada ya wauzaji kupokea mshahara fasta, na ni mpangilio. Lakini aina hii ya hesabu ni bora tu katika hali ambayo soko kuna baadhi ya upungufu, na wanunuzi na chaguo. Sasa kila mahali tunaona maduka, rafu ambayo ni kamili ya bidhaa, na makampuni mbalimbali kutoa yoyote, hata huduma nyingi za kigeni, hivyo muuzaji lazima kusoma na kuandika na kazi, ili mnunuzi hakwenda majirani. Bila shaka, ni muhimu na mafunzo ya wafanyakazi, na kuanzishwa kwa sifa nzuri ya mwajiri, lakini nafasi ya kwanza ni motisha. Kwa hiyo, badala ya Urusi viwango vya kudumu alikuja piecework mishahara, ambapo wafanyakazi anapata nyingi kama kweli chuma.

asilimia ya mauzo

Hivyo, maendeleo ya uchumi inahitaji mbinu mpya ya hesabu ya mshahara. Hebu kuona nini ni kulipa kipande-maendeleo. Piecework - maana payout inategemea "mpango", yaani, kutoka kiasi cha mauzo au uzalishaji. Maendeleo - juu ya mapato kiasi, juu ya malipo kwa kila kitengo. Hebu tuangalie mfano.

Kipande cha mshahara:

Kwa mfano, nguo muuzaji anapata 10% ya mapato. kisha:

- Mauzo ya rubles 300 elfu .. = 30 elfu. Mishahara.

- Mauzo ya rubles 500 elfu .. = Elfu 50. Mishahara.

Piece-maendeleo malipo: Asilimia ya malipo kuongezeka na ukuaji wa mapato. Kwa mfano, kwa ziada 100 tysyach aliongeza 5% kwa ajili ya zaidi ya 200 tysyach - 6%, nk..

- Mauzo ya rubles 300 elfu .. = 30 elfu. Mishahara.

- Mauzo ya rubles 500 elfu .. = 62 elfu. Sugua.

magumu ya kazi

Pia kuna ngumu zaidi (na kuvutia) kipande-maendeleo mfumo wa malipo. kuongezeka kwa asilimia ni mahesabu si tu kwa mapato ya ziada, lakini pia msingi. Hiyo ni: kuchukua kiwango wote hicho cha 10% na posho za 2, 3, 4%, na kadhalika kwa kila baadae ziada 100 elfu, lakini ongezeko hili lazima kukimbia juu ya kiasi nzima ..:

- Mauzo ya rubles 300 elfu .. = 30 elfu. Mishahara (10%).

- Mauzo ya rubles 400 elfu .. = 48 elfu. Mishahara (12% ya jumla ya kiasi).

- Mauzo ya rubles 500 elfu .. = 65K mshahara (13% ya jumla ya kiasi) .;

Bila shaka, biashara kubwa ya kufanya mahesabu ya gharama za wafanyakazi kipande-maendeleo haitakuwa rahisi, na hii ni sababu kuu ya mpango huo ni kutumika hasa katika mauzo ya bidhaa na huduma. Tu chini tunaona formula ambayo inaweza kutumika katika utengenezaji wa biashara.

Kwa nini ni muhimu

Inaonekana kawaida kipande-pia kazi vizuri. Hivyo kwa nini kulipa kipande-maendeleo ni bora zaidi? Bila shaka, motisha! Kama mwajiri pays cha kudumu, hatari mfanyakazi si hasa kujaribu: anajua kuwa atapokea kiasi hicho kwa namna yoyote. Wakati rahisi kipande kiwango mshahara tayari kuna motisha, lakini uchunguzi wengi wa wafanyakazi katika maeneo mbalimbali ulionyesha kuwa wafanyakazi wengi wao kuweka bar yenyewe ( "Naam, 30 elfu. Nilipata unaweza na kupumzika"). Lakini kulipa kipande-maendeleo daima motisha ya kufanya kazi zaidi na zaidi, kwa sababu ya kuweka juhudi hiyo, unaweza kupata tena 50 na 60 elfu. Hasa kama wewe ni kutumia chaguo wakati kiwango kuongezeka inatumika kwa mapato yote (au kizazi), na si tu kwa kiasi kinachozidi kawaida. Katika hali hii, hisia kuwa, bila kufanya uzalishaji ziada, ikiwa mfanyakazi kupoteza sehemu ya mshahara wake, ambayo inaweza kupata.

pitfalls

Licha ya ukweli kwamba kipande-maendeleo malipo mfumo kazi vizuri, ni kutumika chini ya mara kwa mara. Sababu kuu ya hii ni kutokuwa na nia ya viongozi wengi wa kubadilisha kitu. Weka mfumo mpya kweli si rahisi, kwa ajili ya hii tunahitaji kufanya mfululizo wa vitendo:

1. Kutoa biashara ufuatiliaji ili kuhakikisha kwamba kuacha katika maendeleo ni ukosefu wa motisha kati ya wafanyakazi.
2. Piga hesabu multipliers hiyo, wao si kutosha dhahiri kwa wafanyakazi na wakati huo huo hayazidi ruhusa mtiririko viwango kwa mwajiri.
3. Eleza kwa wafanyakazi mfumo wa malipo mpya ya kuonyesha nia yake na faida.
4. Hakikisha uhasibu kujua jinsi ya kufanya mahesabu ya kimaendeleo kipande mshahara.

pointi mbili za kwanza ni muhimu sana, kama kunaweza kuwa na hali ambayo matatizo uongo si katika ukosefu wa motisha na ukosefu wa taaluma ya wauzaji au hasara ya bidhaa / huduma. Aidha, wakati mwingine ni rahisi na muhimu zaidi ya kuajiri mfanyakazi wa ziada, badala ya kuongeza mishahara kila kitu. wafanyakazi New mara nyingi yenyewe inakuwa motisha nzuri, kwa sababu inaongeza ushindani (badala kuna tuhuma kwamba kutakuwa na layoffs).

Mashamba ya maombi

Zaidi ya tumeangalia mifano ya maendeleo mshahara kipande kiwango tu katika mauzo. Ni bahati mbaya kwamba, kama ilivyo katika sekta nyingine za uchumi aina hiyo ya hesabu ya kutumia ngumu zaidi kwa sababu kadhaa:

1. ongezeko kubwa la malipo ya kama mauzo ya mameneja leo mara nyingi kujaza mahesabu ya awali, na idara huwa na idadi ndogo, basi uzalishaji wa uhasibu kwa kabisa mahesabu mishahara kwa idadi kubwa ya wafanyakazi.
2. kiasi cha uzalishaji inategemea uwezo wa vifaa, malighafi na wakati wa kujifungua kuweza kuzalisha kitengo cha mazao.
3. hatari ya ongezeko la ndoa.
4. hatari ya mfanyakazi duka kutokana na kuvunjika kwa au sababu nyingine zaidi ya udhibiti wake na si kuwa na uwezo wa kuendeleza kiwango cha juu.
5. Wakati ukuaji wa uzalishaji kukua na gharama variable.

Hata hivyo, mshahara kipande-maendeleo, na hutumiwa na mimea ya viwanda, na katika kilimo, ingawa mara nyingi sio kabisa katika mfumo kama katika mauzo, na si kama kawaida.

aina ya hesabu

Mishahara na kipande-maendeleo unaweza kuchukua njia kadhaa, ambayo hutumiwa ili kurahisisha hesabu, au kupunguza hatari:

1. Bonus: mapato kizazi ziada au mfanyakazi anapata premium, kiasi cha ambayo ni ya juu, zaidi ya ziada ya kawaida. Njia hii ni rahisi, kwa kuwa kiasi cha malipo wazi katika nyaraka mapema na hauhitaji hesabu ya ziada.
2. Wakati makao kipande kiwango: inatumika kwa wale viwanda ambapo hatari ya downtime. Hapa mshahara imegawanywa katika sehemu tatu: kuu kipande-maendeleo + (kuchukua viwango mno) + wakati malipo ya vipindi wakati mfanyakazi hakuweza kutekeleza majukumu yake kutokana na sababu zilizo nje ya uwezo wake.
3. Moja kwa moja: kubwa kwa wafanyakazi mishahara ya idara ndogo (kwa mfano, kutengeneza kikosi) au mwongozo. malipo yao moja kwa moja wanategemea kiasi kwamba tuzo ya uzalishaji kuu. Hivyo, repairers utakuwa na nia ya kuharibu kama kidogo iwezekanavyo.
4. One-off: kutumika kwa timu kufanya kazi isiyo ya kawaida: ujenzi au kuvuna. Kama kazi imekamilika kabla ya ratiba au zaidi ya kiasi, mwajiri masuala premium katika timu nzima, na kisha tuzo inasambazwa kati ya wafanyakazi kulingana na mchango wa kila mmoja wao.

hesabu halisi

Kwa sababu katika kila kesi unaweza kutumika kanuni mbalimbali, ambayo ni mahesabu kwa mshahara kipande-maendeleo, hesabu formula ni sawa kila wakati ni wao wenyewe. Katika Productions kubwa, ambapo tuna ilianzisha hatua kama hiyo, kama masaa ya kawaida, mara nyingi hutumia formula hii:

PO (jumla) = CP (sd) + (CP (sd) x (PF - Mo) x R) / PF ambapo:

- PO (jumla) - mwisho mshahara;

- PO (sd) - malipo kwa nukuu kuu uundaji nzima;

- PF - uzalishaji halisi;

- lib - uzalishaji wa unaozidi kuongezeka,

- K - maendeleo sababu.

Idhini ya hati

Kwa ujumla, kipande-maendeleo mshahara hutoa kwa ajili ya malipo, ukuaji wa ambayo inategemea zaidi ya kanuni imara ya ufanisi, lakini suala la kawaida, kama aina ya hesabu inaweza kuwa tofauti. Kwa hiyo, kila biashara ya kufanya maamuzi yao wenyewe kuhusu malipo accrual kuongeza viwango, bonuses na wengine. Kama umeamua kuanzisha maendeleo kipande kiwango mshahara, basi unahitaji:

1. Kuendeleza mfumo mzima wa kanuni.
2. Elezea kwa kina mfumo wa malipo katika Kanuni kwa mshahara na mikataba ya kazi kwa wafanyakazi.
3. Kutoa mazingira ya kazi ambayo wafanyakazi si kusimama bila kazi ya kosa lolote yao wenyewe.
4. Kuanzisha mfumo wa kudhibiti ubora kazi, ili katika harakati za simu havikuongeza asilimia ya kasoro au wauzaji si kuanza kutumia mbinu zisizofaa ya mauzo.

Inasimamiwa au kusimamiwa

Piece-maendeleo ya malipo kutambuliwa na wanauchumi wa kisasa, moja ya mifumo bora, kwa kuwa, kwa upande mmoja, inaruhusu mgawanyo sawa wa mfuko mshahara, kwa upande mwingine - ni motisha rahisi lakini nzuri sana.

Bila shaka, hii aina ya hesabu ina hasara yake: ugumu katika uhasibu, hatari ya tabia ya fujo ya wafanyakazi au kupoteza ubora, pamoja na kuongezeka kwa gharama za wafanyakazi, lakini mbinu sahihi yote unalipa. chaguo nzuri itakuwa kutumia mifumo miwili kwa wakati mmoja: maendeleo kipande kiwango malipo, pamoja na malipo kwa ajili ya bidhaa na matibabu adabu ya wateja. Kwa makampuni makubwa huenda moja kwa moja hesabu, wakati mshahara ni tegemezi vitengo saidizi hasa kuwa ya manufaa kutokana na maendeleo ya idara kuu, inasaidia kujikwamua na matatizo ya ugavi na kukarabati mrefu.

Jambo kuu - kukumbuka kwamba faida ya biashara hutegemea vigezo wengi. Na kabla ya kuingiza malipo kipande-maendeleo, kuhakikisha kwamba matatizo mengine yote ni kutatuliwa katika biashara.