Njia za usambazaji

Shirika la biashara, kuzalisha bidhaa, lazima liunda sera fulani ya masoko, kazi ya haraka ambayo ni kuleta bidhaa kwa mtumiaji wa mwisho. Kama matokeo ya utafiti wa soko, mpango mzuri zaidi wa utoaji wa mizigo kwa mnunuzi unafanywa kazi. Inajumuisha mambo mengi ya usafiri na kuhifadhi, pamoja na usindikaji wa bidhaa. Mpango wa kuleta bidhaa kwa walaji wa mwisho lazima uwe na kipengele cha huduma, uliofanywa mara moja baada ya kuuza bidhaa.

Swali muhimu la utafiti wa masoko ni uchaguzi wa njia za usambazaji. Mipango hii ya utoaji wa bidhaa kwa mnunuzi ni tofauti.

Njia za usambazaji ni njia ambazo bidhaa zinahamia kutoka kwa mtayarishaji moja kwa moja kwa watumiaji wa mwisho. Mashirika au watu wanaohusika katika harakati za bidhaa hufanya kazi kadhaa. Ni yafuatayo:

- usambazaji, ukusanyaji wa taarifa za uuzaji ;

- kukuza mauzo ;

- kuanzisha mawasiliano;

- marekebisho ya bidhaa kwa mahitaji ya wateja (ufungaji, mkutano, kuchagua);

- mazungumzo;

- harakati na uhifadhi wa bidhaa;

- kufadhili operesheni ya kawaida ya kituo.

Njia yoyote ya kukuza inaonekana kwa uwepo wa nyuzi kadhaa:

- bidhaa za kimwili;

- umiliki wa bidhaa;

- malipo;

- habari;

- harakati ya bidhaa.

Njia za usambazaji zinazohusiana na sekta ya huduma zinahusika na harakati za bidhaa zisizosababishwa (elimu, mawazo, nk). Njia za kusonga bidhaa zinawekwa kulingana na idadi ya viwango vyao, ambayo kila mmoja ni mpatanishi anayeleta bidhaa karibu na watumiaji wa mwisho.

Njia za usambazaji zinagawanywa katika aina tatu. Wao ni pamoja na:

- mistari ya moja kwa moja;

- mchanganyiko;

- Sahihi.

Njia za moja kwa moja za usambazaji wa bidhaa zinahakikisha utoaji wa bidhaa kutoka kwa mtayarishaji wa moja kwa moja kwa walaji (mwisho), kupitisha huduma za wasuluhishi. Njia hii ya utekelezaji kwenye mtandao imeenea. Hii imedhamiriwa na ukweli kwamba makampuni hutoa huduma (habari, katika nyanja ya kamari, nk), ambazo ni rahisi kutekeleza na ushiriki wa kompyuta.

Njia za usambazaji wa moja kwa moja zinahusika na idadi ya vipengele:

- kiasi kidogo cha bidhaa kuuzwa;

- mawasiliano ya karibu ya mtengenezaji na mtumiaji;

- bei rahisi;

- Maarifa mazuri ya bidhaa zinazouzwa;

- nafasi endelevu ya kifedha ya mtayarishaji;

- Uwezekano mkubwa wa huduma ya kiufundi ya bidhaa kuuzwa;

- kupata faida kubwa kutoka kwa mauzo;

- taarifa ya taarifa na ubora kutoka kwa wateja.

Njia zisizo sahihi za usambazaji wa bidhaa hutoa harakati ya awali ya bidhaa kutoka kwa mtayarishaji wa moja kwa moja hadi katikati. Na kisha tu kwa mtumiaji wa mwisho. Njia hii ya utekelezaji ni ya kawaida kwa makampuni ambayo hupunguza gharama za mauzo, kupata upatikanaji wa masoko mapya, lakini kwa wakati huo huo ni kupunguza mawasiliano ya moja kwa moja na mnunuzi.

Vipengele vya kawaida vya mauzo ya moja kwa moja ni:

- kiasi kikubwa cha mauzo;

- kiwango cha chini cha kuwasiliana na mtayarishaji wa moja kwa moja na mnunuzi;

- chini ya sera rahisi ya bei;

- ukosefu wa taarifa za kutosha kuhusu ubora wa bidhaa;

- Msimamo wa kifedha wenye nguvu wa mtayarishaji;

- fursa za chini za matengenezo ya kiufundi ya bidhaa;

- Kupokea faida kidogo kutokana na mauzo.

Njia za usambazaji zinazohusiana na aina ya mchanganyiko zinachanganya mali ya tabia ya njia za moja kwa moja na za moja kwa moja za masoko.