Formula kwa ajili ya kuhesabu mauzo na mifano

Kati ya ishara kwamba tabia mienendo ya kampuni hiyo mauzo ya mauzo ni. Ni mahesabu kwa bei utambuzi. mauzo ya uchambuzi hutoa ubora na kiasi tathmini ya utendaji wa kazi katika kipindi cha sasa. Kutokana na matokeo inategemea uhalali wa hesabu kwa muda baadaye. Tunaona kwa undani mbinu za hesabu ya mauzo.

stockturn

Yote ni katika hisa, ni mali ya sasa ya shirika. Ni fedha hao. Ili kuelewa muda unaotumika kuweka msimbo bidhaa katika fedha, uchambuzi wa hesabu mauzo.

Upatikanaji wa mizani fedha kwa upande mmoja ni faida. Lakini hata kama kujilimbikiza, mauzo ni chini, makampuni bado kulipa kodi kwa hisa. Katika hali kama hizo sisi kusema kuhusu mauzo ya chini. Wakati huo huo, kasi ya juu ya mauzo ya bidhaa ni daima faida kubwa. Pamoja na ukuaji wa mauzo kuna hatari kuwa mteja huwezi kupata bidhaa haki na kurejea kwa muuzaji mwingine. Kupata ardhi katikati, ni lazima kuwa na uwezo wa kuchambua na kupanga hesabu mauzo.

suala

Vya - hii ni nini kununuliwa na kuuzwa. Kundi hili pia ni pamoja na huduma za kama gharama kulipwa na mnunuzi (kufunga, utoaji, huduma za malipo, na kadhalika. D.).

Akiba - ni orodha ya bidhaa ambazo ni mzuri kwa ajili ya kuuza. Kwa mashirika ambayo ni kushiriki katika biashara ya rejareja na jumla, hifadhi ni bidhaa amelazwa kwenye rafu, na wale waliopo, mikononi na kuhifadhiwa.

Neno "biashara margin" pia ni pamoja na bidhaa ambazo ni bado katika njia, katika ghala au iliyoorodheshwa katika akaunti kupokewa. Katika kesi ya pili, umiliki bado kwa muuzaji mpaka bidhaa kulipiwa. Kinadharia, inaweza meli hiyo kwa ghala zao. Wakati wa kuhesabu mauzo kuchukuliwa katika akaunti tu bidhaa ambazo ni katika hisa.

Mauzo - ni kiasi cha mauzo katika suala thamani, mahesabu kwa kipindi fulani. algorithm itakuwa ilivyoelezwa na ambayo mauzo ni mahesabu, hesabu formula.

MFANO 1

Ni muhimu kufanya mahesabu ya wastani wa nusu ya hisa bidhaa, kwa kuzingatia takwimu katika jedwali.

mwezi	Bidhaa hisa, huo. Rub.
Januari	45880
Februari	40667
Machi	39787
Aprili	56556
Mei	56778
Juni	39110
kwa jumla	278,778

kila bidhaa internet:

Ts cp = 278,778 \ (6-1) = 55755,6 elfu. Rub.

Pia inawezekana kufanya mahesabu mizani wastani:

SRF = (+ Mabaki Mabaki katika mwanzo wa mwisho) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 elfu. Rub.

Mauzo na mbinu za hesabu yake

Liquidity uwiano wa kampuni inategemea kiwango cha ubadilishaji wa fedha imewekeza katika hifadhi, katika fedha halisi. Kuamua ukwasi hifadhi kutumika tovarooborachivaemosti mgawo. Ni mahesabu kwa mujibu wa vigezo mbalimbali (gharama, wingi), kipindi (mwezi, mwaka) juu ya bidhaa moja au kitengo nzima.

Aina kadhaa za mauzo:

• mauzo ya kila bidhaa katika suala lolote kiasi (idadi, kiasi, uzito, nk ...);
• mauzo ya bidhaa kwa gharama;
• mauzo ya hisa zote katika suala upimaji;
• mauzo ya hisa nzima katika gharama.

Katika mazoezi, mara nyingi hutumika formula kama kuamua ufanisi wa kutumia hifadhi:

1) formula classic kwa ajili ya kuhesabu mauzo:

T = (Balance ya hifadhi katika mwanzo wa kipindi) / (kiasi cha mauzo katika mwezi uliopita)

2) Wastani mauzo (hesabu formula kwa kila mwaka, robo mwaka, nusu mwaka):

Cp = Ts (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) mauzo wakati:

ON = siku (wastani mauzo * Idadi ya siku katika kipindi) / mauzo kwa kipindi

Kwa mujibu wa kiashiria hii ni mahesabu ya idadi ya siku inachukua kuuza hesabu.

4) mauzo katika nyakati:

On p = Idadi ya siku / ON = siku ya mauzo kwa kipindi / Average mauzo

uwiano huu unaonyesha zamu wangapi kufanya bidhaa kwa kipindi hiki.

juu ya mauzo, na ufanisi zaidi ni shirika, haja kidogo kwa mtaji, na imara zaidi nafasi ya kampuni.

5) hesabu ngazi:

Usi = (ya hesabu katika mwisho wa kipindi * Idadi ya siku) / Mauzo kwa kipindi

kiwango cha hesabu ni sifa ya kampuni ya usalama kwenye baadhi ya bidhaa sasa. Inaonyesha siku ngapi na hifadhi ya kutosha ya biashara ya shirika.

makala

formula kwa ajili ya kuhesabu mauzo na takwimu zingine iliyotolewa hapo juu ni kutumika katika hali kama hiyo:

• Kama shirika halina akiba, na kisha mahesabu mauzo haina maana.
• mauzo ya rejareja, hesabu formula ambayo itakuwa wazi chini, inaweza kuamua kwa usahihi kama lengo utoaji wa bidhaa ni pamoja na ndani yake. Kwa mfano, kampuni ya mshindi wa zabuni kwa ajili ya usambazaji wa vifaa na maduka. Chini ya utaratibu huu imewasilishwa kundi kubwa la mabomba. Bidhaa hizi haipaswi kuchukuliwa katika akaunti katika hesabu ya mauzo.
• hesabu inachukua katika akaunti ya kuishi hisa, yaani, bidhaa ambazo aliwasili saa ghala, wamekuwa kutekelezwa na wale ambao idadi ya mabaki, lakini harakati haikuwa hivyo.
• Mauzo ni mahesabu tu juu ya bei ya kununua.

MFANO 2

Masharti kwa ajili ya hesabu ni iliyotolewa katika meza.

mwezi	Barabara kipande.	mabaki kipande.
Januari	334	455
Februari	317	412
Machi	298	388
Aprili	250	235
Mei	221	256
Juni	281	243
TOTAL	1701
hisa wastani		328

Sisi kufafanua mrefu mauzo katika siku. Katika kipindi cha kuchambuliwa wa siku 180. Wakati huo, iliuza bidhaa katika 1701, na wastani wa uwiano wa vipande 328:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = siku 34.71

Hiyo ni, kutoka wakati wa kupokea bidhaa na ghala kabla ya utekelezaji unafanyika wastani wa siku 35.

Sisi mahesabu mauzo katika nyakati:

ON wakati = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 nyakati.

Kwa muda wa miezi sita ya hisa ya bidhaa amefungwa katika wastani wa mara 5.

Kuamua kiwango cha akiba ya:

Kt = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Zilizopo hifadhi ya shirika ni ya kutosha kwa ajili ya siku 26 ya kazi.

hatima

mauzo Mali ni kuchambuliwa ili kupata nafasi katika ambayo mzunguko cha "bidhaa-fedha-bidhaa" ni mdogo sana, na kuchukua hatua muafaka. Chambua njia makundi mbalimbali ya bidhaa haina maana. Kwa mfano, katika duka la vyakula chupa ya konjak inaweza kuuzwa kwa kiwango cha juu kuliko mkate. Lakini hii haina maana kwamba mkate wanapaswa kuwa mbali na aina mbalimbali ya bidhaa. Tu uchambuzi makundi haya mawili kwa njia hii si lazima.

Linganisha bidhaa hizo katika kitengo sawa: mkate - na bidhaa nyingine bakery, na brandy - na vinywaji wasomi pombe. Tu katika kesi hii inawezekana kwa hitimisho kuhusu ukubwa wa mauzo ya bidhaa za fulani.

uchambuzi wa mienendo ya mauzo kwa kulinganisha na muda uliopita itaruhusu kuhitimisha kuwa mabadiliko katika mahitaji. Kama kuchambuliwa kipindi mauzo uwiano ilipungua, basi overstock ghala. Kama index kukua sawa kasi ya haraka, sisi ni kuzungumza juu ya kazi "juu ya magurudumu." Kwa upande wa biashara nakisi hifadhi inaweza kuwa sifuri. Katika hali hii, hesabu mauzo inaweza kuwa mahesabu katika masaa.

Kama kusanyiko hisa za bidhaa za msimu ambapo kuna mahitaji ya chini, itakuwa ni kwa bidii ili kufikia mauzo. Itabidi kununua mbalimbali ya vitu adimu yanayoathiri ukwasi wao. Kwa hiyo, mahesabu yote itakuwa sahihi.

Pia ni muhimu kuchambua hali ya kujifungua. Ikiwa shirika ni ununuzi kwa ajili ya akaunti yake mwenyewe, mauzo ya hesabu itakuwa akifafanua. Kama bidhaa ni kununuliwa kwa mkopo, low mauzo ni si muhimu kwa ajili ya kampuni. Jambo kuu kwamba kipindi refund hayazidi mahesabu thamani ya mgawo.

aina tovaroooborota

Hasa kzhe vile bei ni umegawanyika katika rejareja na jumla ya biashara na mauzo imegawanywa katika aina mbili sawa. Katika kesi ya kwanza sisi ni kuzungumza juu ya mauzo ya bidhaa kwa ajili ya fedha, au kwa bei ya kawaida, na ya pili - ya kuuza na uhamisho benki au kwa bei ya jumla.

mbinu

Katika mazoezi hutumia mbinu hizo za hesabu ya mauzo:

• Juu ya msingi wa bidhaa wakazi wa eneo moja ya matumizi ya.
• Kulingana na idadi ya mipango ya mauzo na kila kitengo gharama.
• On shirika la data ya mauzo halisi (njia maarufu).

Data kwa ajili ya hesabu ni kuchukuliwa kutoka uhasibu, taarifa za takwimu.

mienendo

formula zifuatazo kwa kuhesabu mauzo takwimu inaonyesha mabadiliko katika bei ya sasa:

D = (Halisi mauzo ya mwaka huu / Ukweli mauzo mwaka jana) * 100%.

Mienendo ya mauzo kwa bei kulinganishwa kuamua na formula zifuatazo:

D = const (Ukweli tovarooborta kwa bei kulinganishwa / Ukweli mauzo mwaka jana) * 100%.

MFANO 3

Unahitaji mahesabu mienendo ya mauzo ya biashara ya na asilimia ya mpango wa mauzo. Data hizo zinapatikana:

- Mauzo katika 2015 - milioni 2.6 rubles.
- Mauzo utabiri kwa 2016 - milioni 2.9 rubles.
- Mauzo mwaka 2016 - milioni 3 rubles.

ufumbuzi:

- kufafanua asilimia ya mpango wa mauzo: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- kufanya hesabu ya mauzo kwa bei ya sasa: (3 / 2.6) * 100 = 115%.

bei index

Kama wakati wa kipindi hiki bei imebadilika, ni muhimu kwanza kufanya mahesabu index yao. thamani ya kiashiria hii iliongezeka chini ya athari za mfumuko wa bei katika uchumi. Uwiano inaonyesha mabadiliko kwa thamani ya idadi fulani ya bidhaa kwa ajili ya kipindi hicho. formula kwa ajili ya kuhesabu bei index:

Itz. C = mpya / zamani C

formula hii ni mara nyingi hutumika kuchambua mamlaka takwimu kwa bei kwa aina fulani ya bidhaa. Kwa mfano, kiasi cha bidhaa zinazouzwa katika 2014 yalifikia 100 rubles, na mwaka 2016 -. 115 rubles .. Sisi mahesabu ya bei index:

IC = 115/100 = 1.15, ambayo ni kwa ajili ya mwaka bei iliongezeka kwa 15%.

Tu baada ya hatua hizi, kutumia formula kwa ajili ya kuhesabu mauzo kwa bei ya mara kwa mara:

Ukweli = (Mauzo kwa bei sasa / mauzo mwaka jana) * 100%.

MFANO 4

Katika mwaka 2015, mauzo ya kampuni ya ilifikia rubles milioni 20, na mwaka 2016 -.. 24 mn Rub. Katika kipindi taarifa, bei iliongezeka kwa 40%. Tunahitaji kufanya mahesabu mauzo ya fomula zinazotolewa mapema.

Kufafanua kwa bei ya sasa ya mauzo ya jumla. hesabu formula ni:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - kwa ajili ya mwaka mauzo ya sasa ilikua kwa 20%.

Sisi mahesabu ya bei index: 140% / 100% = 1.4.

Kufafanua mauzo kwa bei ya mara kwa mara: 24 / 1.4 = milioni 17 rubles.

formula kwa ajili ya kuhesabu mauzo katika mienendo: 17/20 * 100 = 85%.

mienendo hesabu ilionyesha kuwa ongezeko ilikuwa tu kwa sababu ya ongezeko la bei. Kama si iliyopita, mauzo ingekuwa umepungua kwa rubles milioni 17. (15%). Hiyo ni, kuna kupanda kwa bei badala ya kiasi kuuzwa.

MFANO 5

takwimu za msingi kwa ajili ya kazi ni umeonyesha katika meza zifuatazo.

	Mauzo ya mwaka 2015, huo. Sugua.	2016
		Utabiri, huo. Rub.	Ukweli. mauzo, thous. kusugua.
tu	4560	5300	5480
I robo	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
IV robo	1158	1519	1640

Sasa unahitaji kuamua mauzo kwa mwaka huu kwa bei ya kipindi cha nyuma.

Kwanza, sisi kufafanua asilimia ya mpango wa mauzo: 5480/5300 * 100 = 103.4%.

Sasa unahitaji kuamua mienendo ya mauzo kwa asilimia ikilinganishwa na 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Mauzo ya mwaka 2015, huo. Sugua.	2016
		Utabiri, huo. Rub.	Ukweli. mauzo, thous. kusugua.	utekelezaji%	Kuhusiana na mwaka uliopita,%
tu	4,560.00	5,300.00	5,480.00	103.4	120
I robo	1000,00	1250,00	1,260.00	100.8	125
II q	1300,00	1,290.00	1,370.00	106.2	105
III q	1100,00	1,240.00	1,210.00	97.6	109
IV q	1,158.00	1,519.00	1,640.00	107.9	141

Kutokana na juu-kutimiza mpango wa mauzo katika 2016, kampuni kuuzwa bidhaa hadi 180 elfu. Rub. zaidi. Katika kipindi cha mwaka, mauzo iliongezeka kwa 920 elfu. Sugua.

hesabu ya kina ya biashara mauzo ya rejareja kwa robo ya kuamua mshikamano wa mauzo, kwa kutambua kiasi cha kuridhika ya mahitaji. Aidha, tunapaswa pia kufanya uchambuzi wa mauzo kwa mwezi, kuweka ishara ya mahitaji ya chini.

formula kwa ajili ya kuhesabu mauzo katika biashara ya rejareja

Uchambuzi na kundi bidhaa hutoa mabadiliko kiasi kwa bei na hesabu ya bidhaa ya mtu binafsi, uamuzi wa mabadiliko yao mienendo. Matokeo ya utafiti ni kutumika kujifunza mapendekezo husika na mahitaji ya ushawishi malezi ya amri.

uchambuzi mauzo hufanywa na ripoti za robo mwaka na kila mwaka. ukaguzi unaweza kuanzisha sababu ambayo biashara imebadilika. juu ya usawa wa hesabu formula ni kama ifuatavyo:

Zn + HT + R = P + B + B + Y + Sk, ambapo
Receptacle (k) - hifadhi mwanzoni (mwisho) wa kipindi mipango;
Hm - bidhaa posho;
Nk - kuwasili ya bidhaa,
P - mauzo ya bidhaa kwa ajili ya makundi ya mtu binafsi;
B - ovyo ya bidhaa,
B - kushuka asili;
U - Kushuka kwa thamani.

Kuamua shahada ya ushawishi ya vigezo usawa na kuhesabu tofauti kati ya utendaji iliyopangwa na halisi, au kwa njia ya mabadilisho mlolongo. Katika hatua ya pili ya biashara ya rejareja, ambayo ni ya hesabu formula imekuwa iliyotolewa hapo juu, ni uchambuzi wa mabadiliko kutokana na maboresho katika uzalishaji, ongezeko la idadi ya wafanyakazi na ufanisi wa matumizi ya rasilimali za kudumu. uchambuzi anahitimisha kwa kutambua matarajio ya mauzo ya ukuaji na mabadiliko ya muundo wa bidhaa.