Marketing mchanganyiko - ni ... nadharia masoko, mbinu za kukuza mauzo

Marketing mchanganyiko - maalum seti ya vifaa ambayo inaruhusu wauzaji kufikia lengo kuu: kukidhi mahitaji ya wateja na kuongeza mauzo. Kwa kutumia vifaa hivi, mahitaji yanayotokana na udhibiti tabia ya matumizi.

dhana na masoko malengo

masoko dhana inaonekana katika nusu ya pili ya karne ya 19, wakati, katika kukabiliana na uzalishaji wa kupita kiasi kulikuwa na haja ya kupata zana mpya kwa ajili ya hivyo kuchochea mauzo ya bidhaa. dhana mpya hufafanuliwa kama shughuli maalum kwa lengo la kuongeza faida ya kampuni. Leo, kuna angalau elfu ufafanuzi mbalimbali. Kwa ujumla, chini ya masoko ni mchakato wenye lengo la utafiti wa soko na malezi ya mzunguko wa bidhaa watumiaji.

lengo kuu la masoko - ni ili kukidhi mahitaji ya watumiaji. Kwa utafiti huu soko, iliyoundwa kwa bidhaa hutegemea gharama yake na kukuza imepangwa. Marketing inataka kuanzisha mawasiliano kati ya wazalishaji na mnunuzi wa bidhaa ili kuongeza matumizi. Aidha, ni nyuso Lengo kina masomo ya hali ya soko na kujifunza matumizi ya mahitaji na sifa za tabia yake. Ni lengo la kuongeza kuridhika wa mnunuzi wa bidhaa, ili kuifanya upya kununua. Kuboresha ubora wa maisha ya walaji, kupanua bidhaa mbalimbali kwa bora kukidhi mahitaji ya idadi ya watu - ni pia masoko utendaji. Juu ya msingi wa malengo haya yanatokana masoko kazi: masoko, uchambuzi, uzalishaji wa chakula, mawasiliano, usimamizi na kusimamia.

nadharia ya mchanganyiko masoko

Katika mwaka wa 1953, masoko ya Marekani mara ya kwanza kutumika neno "masoko mchanganyiko", ambayo Neil Borden alijua seti maalum ya zana ili kufikia matokeo ya taka masoko. McCarthy baadaye wazi dhana hii na kuendeleza dhana ya 4Ps Marketing , ambayo imekuwa sawa na dhana ya "masoko mchanganyiko". Ni pamoja vitu kama vile bidhaa, bei, mahali, vyeo. Akakuta kwamba nne mambo ya msingi, bila ambayo ni vigumu kupanga shughuli za masoko ya biashara, kuna katika aina yoyote ya uzalishaji na ni kwa wote.

Kwa ujumla, masoko mchanganyiko - tata ya hatua na zana kwamba kuruhusu kampuni kushawishi mahitaji ya bidhaa za viwandani na huduma.

bidhaa

kitu cha kwanza ni masoko ya mchanganyiko wa bidhaa (au bidhaa). Hii ni hatua ya kuanza kwa shughuli za masoko, na chini yake ina maana bidhaa fulani au huduma ambayo ina thamani fulani kwa ajili ya matumizi. bidhaa ni bado katika hatua ya kubuni ni muhimu kuweka sifa na tabia za hiyo ni katika mahitaji ya watumiaji. Kwa mafanikio ya utekelezaji wa marketer unahitaji uelewa mzuri wa bidhaa, ambayo ni uwezo wa kukidhi mahitaji, ni faida na udhaifu wa bidhaa. Lazima pia kuwasilisha kile bidhaa maboresho inaweza kuongeza mauzo yake ambayo mngurumo anaweza kudai. Kuongeza mauzo unahitaji kutunza ufungaji wa bidhaa, rufaa yake na informativeness ya usajili alama ya biashara kwa ajili ya kutambua haraka wa bidhaa kwa wateja. Kwa malezi ya matumizi ya uaminifu kwa bidhaa itakuwa nzuri ya kutoa dhamana na huduma za ziada kwa mteja.

bei

masoko mchanganyiko tata ni pamoja na mazingira ya bei. Hii ni hatua muhimu sana ambayo huathiri mafanikio au kushindwa kwa bidhaa katika soko. bei haipaswi kuwa chini sana au unreasonably overstated, kwa kuwa ni uwezo wa kuwafukuza wanunuzi. Pamoja urahisi wazi ya faida uongezaji kwa gharama ya gharama kubwa, lazima kuwa makini sana kuweka juu au gharama ya chini, kwa kuwa ni mfano wa nguvu ya bidhaa na mtengenezaji sababu. Bei na kuwa na ushindani, kutosha kununua wa walaji na mkakati kuchaguliwa. Bei inaweza kuwa zana kukuza mikakati kama vile soko kupenya au "cream skimming". Projecting gharama ya bidhaa, inapaswa kutoa chaguzi kadhaa kwa ajili ya aina ya vituo vya usambazaji, uwezekano wa kutoa punguzo.

Point ya kuuza

Uteuzi wa nafasi ya usambazaji wa bidhaa - kipengele muhimu ya sekta ya masoko-mchanganyiko. Uteuzi huu unafanyika kwa misingi ya uchambuzi wa kina wa matumizi ya tabia. Ni muhimu wakati wa utafiti wa kutambua maeneo ambayo itakuwa rahisi zaidi ya matumizi ya kufanya ununuzi. mauzo ya shirika, na pia njia nyingine ya kukuza mauzo, lazima kushinikiza mtu kununua. utaratibu kwa ajili ya ununuzi wa bidhaa lazima sana kilichorahisishwa na haraka, matumizi haina kutumia juhudi nyingi katika kufanya ununuzi. Katika kuendeleza mkakati wa masoko, kutambua soko chanjo na njia za usambazaji. Pia ni sehemu muhimu ya mauzo ya shirika ni mfumo wa merchandising (matangazo ya biashara katika pointi ya kuuza, pamoja na kuonyeshwa kwa bidhaa, anga na urambazaji katika kuhifadhi).

kukuza

Marketing mchanganyiko - hii ni kile kawaida kuhusishwa na vyeo. Kwa kweli, kukuza ni sehemu muhimu ya mchanganyiko masoko. Muundo wake ni kimila kutofautisha makundi manne ya zana: matangazo, njia za kukuza mauzo, PR, mauzo ya moja kwa moja. fedha hizi hutumika kwa pamoja, kutatua muda mrefu na ya muda mfupi malengo. Utangazaji na kukuza mauzo hutoa matokeo ya haraka, PR ni teknolojia ngazi ya chini na inajenga athari kuchelewa. njia tata wa kukuza ni barabara kwa njia ya vyombo vya habari mkakati kampuni. Kwa B2B na B2C masoko, kwa kutumia zana mbalimbali.

masoko Vyombo vya

Marketing mchanganyiko - ni mpango wa utekelezaji, uendeshaji haiwezi kuachwa au suala kama lazima. Kila kipengele cha tata inahitaji za pamoja na makusudi shughuli za masoko. Basic masoko zana kufanya up masoko, bei, bidhaa na mawasiliano ya sera ya biashara. Mbali na mchanganyiko masoko kuna dhana ya vyombo vya habari mchanganyiko - tata wa njia za kukuza bidhaa katika mazingira ya habari. Hii ni pamoja na matangazo ya moja kwa moja katika vyombo vya habari (redio, televisheni, nk), masoko ya tukio, na matangazo mbalimbali, matangazo kwenye mtandao.