Modern masoko dhana

Marketing ni chombo muhimu katika kuanzisha mawasiliano kati ya wazalishaji na mnunuzi. Maendeleo ya dhana ya masoko utapata kuendeleza njia mbalimbali za kufikia malengo muhimu ya biashara ya biashara. Kuna baadhi ya dhana ya msingi juu ya msingi ambayo kila kampuni anaamua juu ya usimamizi mahitaji. kwanza masoko dhana ya masoko na usimamizi alionekana zaidi ya miaka 100 iliyopita, lakini katika baadhi ya mazingira ina bado si waliopotea umuhimu wake. Sisi kuelezea dhana ya msingi ya masoko ya kisasa na specifics.

dhana ya masoko

Katika karne ya 19 mwishoni mwa kwa sababu ya ukuaji wa viwanda na ushindani katika masoko ya bidhaa walaji kuna ovillkorliga kraven kwa ajili ya malezi ya masoko. Mapema katika karne ya 20, ilivyo kama sayansi huru ya udhibiti matendo ya washiriki soko ili kuongeza faida. Baadaye Marketing imebainishwa kama seti ya hatua juu ya mwingiliano wa wazalishaji na walaji. Lengo la masoko inatambua haja ya kukidhi mahitaji ya wateja na faida. Katika miaka ya 30 kuanza fomu kwanza kanuni ya nadharia ya sayansi mpya. Imetayarishwa na masharti ya jumla kwa ajili ya usimamizi wa mahitaji na masoko dhana ya msingi ni kujitokeza. Marketing si nadharia inakuwa kavu, daima bado shughuli zaidi wa vitendo.

Katika hali ya mkuu wa masoko ni inachukuliwa kuwa aina maalum ya shughuli za binadamu, ambayo inalenga kujifunza na kukidhi mahitaji ya binadamu. Hata hivyo, lengo lake kubwa ni kusimamia na mahitaji ya soko ili kuongeza faida ya shirika. Marketing, kwa hiyo, inakuwa moja ya kazi muhimu zaidi ya usimamizi.

kiini cha dhana ya masoko

Wajasiriamali ni siku zote kutafuta mpya, mojawapo ya mpango wa utekelezaji ambayo inaweza kusaidia kuongeza faida ya biashara. Ya mahitaji haya kuongezeka masoko na dhana yake. Philip Kotler, moja ya nadharia ya dunia ya kwanza kabisa ya masoko, anasema kuwa dhana usimamizi wa masoko ni mbinu mpya ya kufanya biashara. masoko dhana kujibu suala muhimu ya kimkakati, ambayo ni njia kuu na nafasi ya faida. jibu la swali hili muhimu ni kiini cha jambo hili. Katika hali hii, dhana ya masoko - hii sio aina fulani ya nadharia dhahania na kiwango cha juu ya maombi ya usimamizi ufumbuzi.

Malengo ya dhana ya masoko

Mtengenezaji wa bidhaa kulazimishwa hali ya kudumu ya sasa kufikiria kuhusu jinsi ya kuuza. Leo karibu masoko tupu kushoto, hivyo kila kukabiliana na washindani na kuangalia kwa ajili ya mbinu ambayo inaweza kusaidia kuongeza mauzo. Kutokana na hili, Lengo kuu la dhana ya masoko - maneno ya majukumu ambayo yanahitaji kushughulikiwa ili kufikia viashiria taka. dhana ya masoko inaruhusu makampuni ya kurekebisha na hali ya mabadiliko ya soko, na kusaidia kusimamia mahitaji na ni chombo muhimu kwa ajili ya mipango ya kimkakati.

dhana ya masoko na usimamizi

Marketing - hii ni moja ya sehemu ya usimamizi, meneja lazima kuelewa ambao hutoa bidhaa na jinsi ni lazima kukuzwa kwa mnunuzi. Marketing dhana ya shirika ni sehemu ya mkakati wa mpango. Katika ngazi yoyote ya kudhibiti usimamizi ni kupanga shughuli za shirika au idara katika siku za kiasi mbali, kwa ajili ya hii ni muhimu kuelewa mahali pa kwenda. masoko dhana ya usimamizi ni kwa usahihi jibu la swali hili. Hata hivyo, ni si mapishi, katika kila kesi, msimamizi anahitaji kuchambua hali ya soko na kujenga tafsiri yake ya dhana ya ujumla. Kwa hiyo, kazi ya usimamizi wa masoko - ni mchakato mgumu ambayo inahusisha uchambuzi, ubunifu na vipengele mkakati.

Evolution ya dhana ya masoko

masoko dhana Kwanza huanza kutokea katika siku za mwanzo za masoko. Ilikuwa majibu ya asili na hali ya soko. Ufahamu na uundaji wa dhana hutokea tayari baada ya kweli, baada ya wazalishaji wameanza kutumia mtindo huu. Kwa kweli maendeleo ya dhana ya masoko kama sehemu ya shughuli za utawala huja baadaye. Watafiti kumbuka kuwa mageuzi ya dhana ya masoko anakwenda nao katika njia ya malengo na mahitaji ya wazalishaji na mahitaji ya wateja. Na masoko zaidi maendeleo, zaidi ya kina-amekaa maslahi na hasa wateja ni kuchukuliwa katika akaunti wakati wa kupanga masoko. hupita upeo wa dhana ya mageuzi ya masoko ni kwamba wakati mifano ya mwezi, umri usipoteze uwezekano wao. Huenda kuwa chini ya ufanisi na si katika matukio yote. dhana mpya si "kuua" zamani, tu maeneo mengi ya uzalishaji ni kuwa zaidi za uzalishaji, hizi "wageni", lakini pia mifano ya zamani bado kazi na inaweza kutumika katika baadhi ya masoko.

dhana ya uzalishaji

kwanza masoko dhana uliojitokeza katika kipindi cha ukuaji wa kazi ya uzalishaji katika Marekani na Ulaya katika karne ya 19. Kwa wakati huu, wauzaji inaongozwa soko, uwezo wa kununua wa idadi ya watu ilikuwa kabisa juu, na mahitaji katika masoko mengi ilizidi ugavi. Basi hakuna uchambuzi zaidi ya dhana ya masoko na malengo yote masoko yametokea zaidi katika viwanda. Matakwa na mahitaji ya walaji haina kuzingatia, kulikuwa na maoni kwamba bidhaa nzuri daima kupata mnunuzi. Ilikuwa pia Inaaminika kwamba unaweza kuuza idadi yoyote ya bidhaa. Kwa hiyo, chanzo kikuu cha mapato kuona ongezeko la kiasi cha uzalishaji. mapambano kuu na washindani kuweka katika uwanja bei. Wajasiriamali walitaka kuboresha uzalishaji, kuongeza kiasi na kupunguza gharama. Ilikuwa katika kipindi hiki kuna haja kwa automatisering ya uzalishaji, kuna shirika kisayansi wa kazi, ni juhudi za dhati vifaa vya bei nafuu ghafi. Katika kipindi hiki, kampuni alikuwa na mseto dhaifu, kuzingatia rasilimali zake kwa kutolewa kwa bidhaa. dhana ya kuboresha uzalishaji na husika leo katika masoko ambapo mahitaji unazidi ugavi, hasa na kutolewa kwa bidhaa mpya, ambayo hakuna washindani.

Trading dhana

Katika nusu ya kwanza ya karne ya 20, soko hatua kwa hatua ulijaa na bidhaa, lakini mahitaji bado yanazidi upatikanaji. Hii inasababisha ukweli kwamba kuna masoko dhana bidhaa. Wakati huo, uzalishaji ulikuwa karibu na ukamilifu, kuongeza tija, na inaweza tena kuwa wazo la kwamba ni muhimu kwa kuboresha bidhaa. matumizi hataki bidhaa yoyote, ni kuanza kufanya malalamiko kwa ubora wake, hivyo watengenezaji kazi - kuboresha bidhaa na sifa yake ya ufungaji, na pia kuwaambia mnunuzi. Kuna haja kwa ajili ya matangazo kama chombo kwa ajili ya matumizi arifa kuhusu mpya, na hasa ubora wa bidhaa. Wakati huo, uliopo wazo kwamba matumizi ni tayari kununua bidhaa bora kwa bei nafuu. Kwa hiyo, upeo wa ushindani na bei ni hatua kwa hatua ya kusonga mbele katika ndege ya mali kipimo cha bidhaa. Dhana hii unaweza kutumika leo na katika masoko hayo ambapo mahitaji ni takribani uwiano na mahitaji, wakati kuna kutosha wa kununua wa idadi ya watu, ambayo ni tayari kuchagua ubora wa bidhaa. Dhana hii inachukua katika akaunti ya mambo kama muhimu kama ubora wa bidhaa na sera ya bidhaa.

dhana ya juhudi kibiashara

Mwisho wa 30s kuna kusawazisha ya mahitaji na ugavi wa karibu masoko yote ya watumiaji. Kuna haja ya kufanya jitihada yoyote maalum ya kuvutia mnunuzi. Wakati huo ni sumu soko muuzaji na mnunuzi. Kwa wakati huu, mahitaji anakuja mbele katika suala la kuongeza faida ya kampuni. Ugavi na uzalishaji ina kuboresha kadri iwezekanavyo, lakini bidhaa zote haiwezi kuuzwa au kuuzwa polepole mno. Kwa hiyo, kampuni hiyo dhana ya masoko lazima lengo la kuboresha mchakato wa mauzo. Kwa wakati huu, kuna mawazo juu ya kuchochea mahitaji na nafasi ya pekee ya pointi ya mauzo na wauzaji. Katika kipindi hiki, sumu merchandising, na shughuli maalum kwa ajili ya mauzo na motisha mnunuzi kununua katika maduka ya rejareja. Manufacturers wanaanza kutambua kwamba bidhaa hawezi kuwa na haraka kuuzwa bila gharama ya matangazo. Kwa wakati huu, inaanza kuunda soko la huduma za matangazo. Wajasiriamali na udanganyifu kwamba kwa msaada wa matangazo nzuri unaweza kuuza kitu chochote. Katika kipindi hiki, kuna vile nyanja tofauti ya shughuli kama maandalizi ya wachuuzi, kuuza huanza kuunda nadharia. Bila shaka, dhana hii ya kuongezeka kwa juhudi za biashara unaweza kutekelezwa leo katika masoko ambapo matumizi hadhani kuhusu ununuzi wa bidhaa hii, lakini ina uwezo wa kununua. Madhumuni ya dhana hii - maendeleo ya mtandao mauzo, kuboresha zana mauzo.

dhana binafsi masoko

Katika 50s ya karne ya 20 Masoko makubwa Wote wakajazwa bidhaa, na kipindi cha wakati ugavi unazidi mahitaji. Katika dhana hii, tahadhari kubwa ni kulipwa kwa wateja na mahitaji yake. watengenezaji si kutaka kuuza ukweli kwamba alikuwa na uwezo wa kuzalisha na kufikiri kuhusu nini wateja ungependa kuanza na hiyo ndiyo kuzalisha. Kuhusiana na masoko ya dhana ya kampuni ni ya kufanyiwa mabadiliko makubwa. Wauzaji na kutumia rasilimali nyingi katika utafiti wa tabia ya watumiaji. Wanahitaji kujua nini ni maadili, mahitaji na maslahi ya walaji, nini ni njia yake ya maisha, ambapo kwa kutamani. Na kulingana na maarifa haya mwekezaji ataandika mapendekezo yake kwa mnunuzi. Ni muhimu kufahamu kwamba katika kesi hii mbinu zote za zamani kuhifadhiwa: bidhaa lazima kuwa na ubora mzuri, uzalishaji - hatua ya ufanisi zaidi wa mauzo lazima kuhimiza mnunuzi kununua bidhaa. Katika kipindi hiki, mara ya kwanza kuanza kuonekana wazo la mchanganyiko masoko, ambayo inashughulikia ngazi zote za biashara. Katika mimba hii, kuna masoko safi lengo - ili kukidhi mahitaji ya wateja, na hii ni kulingana na fursa ya faida. dhana ya kimataifa alama reversal wa masoko kwa mnunuzi, sasa katika masoko yote mhusika - matumizi na uzalishaji kwa inafanya kiwango cha juu ili kusababisha ununuzi. Wateja ni sasa tayari kununua bidhaa ambayo itatosheleza mahitaji yake. Kwa hiyo, bidhaa lazima yanahusiana hasa kwa mahitaji yake. mnunuzi ni hata tayari kulipa premium, lakini kwa kupata nini hasa anataka.

Jamii na maadili dhana

Mwisho wa 70s enzi cha matumizi endelevu na uzalishaji imesababisha ukweli kwamba rasilimali ya ardhi alianza dhii. Huanzia nguvu harakati za kijamii katika ulinzi wa mazingira na dhidi ya matumizi ya kupita kiasi. Na dhana mpya ya masoko hauwezi kupuuza mabadiliko haya. dhana ya kijamii na kimaadili masoko, ambayo ni muhimu kabisa leo. Dhana hii inahitaji kusawazisha tata kanuni tatu: maslahi ya umma, mahitaji na mahitaji ya wateja na biashara faida kwa mwekezaji. Katika mfumo huu, jukumu maalum alikuwa kuruhusiwa kwa maoni ya umma, picha ya kampuni, malezi ya ambayo mwekezaji lazima kutanua baadhi ya rasilimali. Kueneza uhakika na kueneza ya walaji soko ni mwanzo kutambua kwamba ukuaji usio wa uchumi husababisha uharibifu mkubwa wa mazingira, na yeye anataka watengenezaji alihakikisha kuacha DPS asili. Hii inahitaji kisasa wa makampuni ya uzalishaji, kuanzishwa kwa aina mbalimbali ya bidhaa mpya ili kukidhi mpya tathmini ya mazingira na usalama. Madhumuni ya mtengenezaji katika dhana hii, kuanzishwa kwa viwango vya uzalishaji mpya na imani mnunuzi katika usalama wa bidhaa zake. Pia, kuna vile masoko kazi, kama elimu ya matumizi, mafunzo yake mpya viwango vya maisha.

mwingiliano dhana

Katika nusu ya pili ya karne ya 20, wauzaji wanaanza kuelewa kwamba ni muhimu si tu kuzingatia mahitaji ya walaji, lakini pia kwa kuhusisha naye katika uhusiano. Wateja wamezoea uhusiano sanifu, hali ya kawaida na hawana sababu yeye hisia. Kwa hiyo, ili kutofautisha na ushindani haja ya kuunda uhusiano na wateja binafsi. Mwingiliano na kampuni ya kujenga uhusiano mnunuzi hisia, inaonyesha wazalishaji wa idadi ya wengine kama yeye. Zote za awali masoko dhana kuongozwa na mantiki na sababu, na mtindo huu ina lengo la hisia. Katika dhana hii, jukumu muhimu ni kuruhusiwa Mawasiliano, watengenezaji seti ya mtu binafsi, uaminifu na uhusiano kwa kushiriki wateja wakati wa mawasiliano. dhana mpya ya mawasiliano ya masoko, si tu zinahitaji ufumbuzi tata, na ni msingi tabia akaunti mnunuzi mtu binafsi. kuna kitu kama katika dhana hii kwa vile mzunguko wa maisha ya uhusiano na mnunuzi. Ni kusimama hatua 3 nia ya bidhaa, ununuzi na matumizi. Katika njia hii, tahadhari ni kulipwa postpokupochnomu tabia, ndani ambayo ni muhimu kwa kuunda mnunuzi hisia ya kuridhika. madhumuni ya mawasiliano ni kwa mnunuzi uaminifu kwa bidhaa au bidhaa. Wauzaji kuelewa kwamba katika hali ya kueneza soko na ushindani mkali inakuwa nafuu kuweka wateja zamani ya kuvutia mpya.

dhana International

Mwisho wa karne ya 20 masoko huanza kubadilika kwa haraka, na kuna dhana chache ambazo kwa ujumla sifa katika mfano mwingiliano, lakini kuna baadhi ya vipengele muhimu. Kwa hiyo, utandawazi wa masoko inaongoza kwa ukweli kwamba kuna watu masoko dhana iliyoundwa kwa ajili ya ushirikiano wa tamaduni mbalimbali na kuvuka kitaifa. Kuanzisha uhusiano na watu wa tamaduni na mataifa mbalimbali inahitaji mbinu maalum. Wataalam kutambua dhana kama ya kimataifa ya shughuli za masoko, kama dhana ya kupanua soko la ndani, dhana ya dhana mbalimbali kikabila wa soko ndani na soko la kimataifa. Katika kila kesi, lengo ni sasa kuendeleza masoko mapya. Katika hali hii, marketer mahitaji ya kujenga mawasiliano maalum ndani na nje ya mazingira.

dhana ya ubunifu

Katika karne ya 20 mwishoni mwa, mchakato wa kuibuka kwa dhana niche masoko. Moja ya ruwaza cha kushangaza ni chaguo ubunifu ambayo inahusishwa na uendelezaji wa high-tech, bidhaa ya juu. Jinsi na wakati masoko dhana ya bidhaa, aina hii inatokana na ukweli kwamba matumizi hutoa bidhaa bora. Hata hivyo, kutokana na ukweli kwamba mazingira habari ni mabadiliko ya haraka leo, wauzaji kukuza bidhaa digital na ubunifu, kwa kutumia mbinu mpya: zana Internet, mawasiliano jumuishi, mitandao ya kijamii. mambo ni kushikamana dhana organically ubunifu wa mtindo wa jadi wa bidhaa, na uhusiano masoko. Lengo la masoko si tu kuchochea mnunuzi kununua bidhaa, lakini pia elimu yake. Kabla kuuza, kwa mfano, kifaa ubunifu, lazima kuunda kiwango fulani cha umahiri.

modeling dhana

Mwishoni mwa karne ya 20, ulimwengu wa dunia uliingia uchumi mpya, unaohusishwa na maendeleo makubwa ya teknolojia ya digital. Kwa kila mtu, habari ya habari huanguka na huendeleza mifumo ya kinga dhidi ya overload. Hii inaongoza kwa ukweli kwamba ujumbe wengi wa matangazo ya jadi huacha kuwa na ufanisi. Kwa mfano, tayari kuna vizazi vyote vya watu ambao hawaoni TV, watazamaji wa vyombo vya magazeti vya magazeti vinapungua. Aidha, kuenea kwa juu kwa soko na bidhaa husababisha ukweli kwamba mtu huanza kupata matatizo na uchaguzi. Mtu kwa asili yake hawezi kufanya uchaguzi kati ya vipande vya 10-120 vya bidhaa, na yeye mwenyewe hupunguza idadi ya njia mbadala 3-5. Inalenga juu ya maadili yake, hadithi, maonyesho ambayo haijui tabia ya watumiaji bila kujua. Na hapa tatizo linatokea kwa ukweli kwamba dhana za uuzaji wa zamani haziruhusu kufikia malengo yaliyotakiwa. Na wachuuzi wanaendeleza mtindo mpya, kulingana na ambayo mtu anaongozwa na mawazo juu ya thamani ya bidhaa yoyote, hadithi ya bidhaa imetengenezwa, muundo fulani wa tabia huundwa kwa mnunuzi, unaoongoza kumudu bidhaa. Mifano ya "utangulizi" kama wa bidhaa katika matumizi ya fahamu ni wengi. Mfano mkali zaidi ni brand ya Apple, ambayo inajenga mythology, ideolojia yake na leo kuna malezi yote ya watu wanaamini kwamba tu bidhaa za brand hii ni bora na ya kipekee.

Dhana za masoko na mikakati

Masoko daima ni kushikamana na kupanga shughuli za baadaye za biashara. Kampuni hiyo, kwa kufikiri sana juu ya maendeleo yake ya baadaye, ina dhana yake mwenyewe ya mkakati wa masoko. Kwa kawaida, mifano kama hiyo ya kibinafsi ni pamoja na mambo ya mifano kadhaa: kijamii-maadili, mwingiliano, innovation, bidhaa au mauzo. Thamani kuu ya kuwepo kwa dhana za uuzaji katika uwezo wa kutumia wakati wa kuendeleza mkakati wa kampuni yao wenyewe. Dhana zote za kisasa za shughuli za masoko zinajengwa kwenye mawasiliano jumuishi. Na leo ni vigumu kupata mtayarishaji ambaye hakutumia mchanganyiko wa vyombo vya habari katika kukuza kwake. Kwa hiyo, ni usawa wa awali wa vipengele vya dhana kadhaa na inaruhusu kila mtengenezaji kupata njia yake ya kufanikiwa.