Realtor - ni kwa taaluma? Mambo ya siri ya taaluma realtor

watu wanaohusika katika shughuli za mali isiyohamishika, swali mara nyingi inatokana: "Ni nani realtor?" Ni mtaalamu katika uwanja huu na kutoa huduma za udalali (kununua, kukodisha, kuuza). Yeye huleta wanunuzi na wauzaji wa kuhitimisha mikataba, na kisha anapata zawadi kwa ajili ya huduma yake kama asilimia ya jumla. Sasa realtor mali isiyohamishika - taaluma maarufu sana, hasa kwa kuwa inaweza kujifunza karibu mtu yeyote, hata kwa kupata elimu. Lakini kufanikiwa katika biashara hii chache tu unaweza.

realtor ni nani?

neno anakuja kwetu kutoka lugha ya Kiingereza na tafsiri kama "wakala wa mali isiyohamishika". Kwa nchi yetu, maalum "realtor" ni kijana kabisa, kama rasmi alionekana tu katika karne ya ishirini ya marehemu. Lakini kiholela, bila shaka, sana awali. Nchini Urusi, hata mwaka 1907 kulikuwa na gazeti kuitwa "Mkusanyiko wa ugavi na mahitaji", ambapo data kwenye vitu ya mali isiyohamishika walikuwa iliyowasilishwa. Katika kipindi cha Urusi, analog ya mashirika ya kisasa walikuwa "Exchange Ofisi ya makazi", kufanyika upatanishi wa ajira, utoaji na makazi ya kukodisha.

Katika historia ya Marekani maalum "realtor, mali isiyohamishika" ina zaidi ya miaka themanini. Lakini si kila mtu ana haki ya wanajiita hivyo. Ni inaweza tu kufanya realtors, kusajiliwa katika Chama cha Taifa. Aidha, mrefu «realtor» yenyewe alama ya biashara ya na imeandikwa katika kamusi zote kwa herufi.

Umaalumu na majukumu

Kwa sasa, realtor - ni taaluma, imegawanywa katika idadi ya kubobea mwembamba. Maeneo kuu: biashara ya mali isiyohamishika, soko ya sekondari, majengo, nyumba na ardhi. Lakini kazi ya kitaalamu ni sawa katika karibu kubobea wote:

• Tafuta kwa wateja na mali isiyohamishika.
• Msaada na usajili wa shughuli.
• Utangazaji na kukuza miradi.
• Display vitu.
• Ushauri wateja.

Binafsi sifa ya realtor. Uwezo na hamu ya kuwasiliana na wateja

Ni vigumu kufanya mahesabu ni kiasi gani wakala hukutana watu katika mwaka huo. Wakati mwingine mamia, wakati mwingine maelfu ya watu. Na kila mmoja wao ana maisha yake mwenyewe - matatizo na mafanikio, matatizo na furaha. Kwa hiyo, ubora kuu ya realtor nzuri - uwezo wa kuwasiliana na watu wa tabia tofauti na hali ya kijamii. Naam, si chini ya muhimu ni uwezo wa kushawishi yao. jambo muhimu sana katika kazi ya wakala - siyo kwa uteuzi wa chaguo sahihi (ingawa hii ni muhimu), lakini uwezo wa kuwashawishi wateja kwamba mapendekezo kituo - bora kwenye soko kwa ujumla.

hamu ya kusaidia wateja

Kwa kila shughuli mafichoni matatizo fulani ya binadamu. wakala nzuri - ni mwalimu na daktari katika "chupa" moja. Ni vigumu kufikiria mwalimu nzuri bila upendo kwa watoto na uvumilivu. Au daktari kuanzisha uchunguzi bila utafiti na subira. hiyo inatumika kwa realtor. Kama hakuwa na kuelewa hali maalum, si kujifunza kuhusu sababu za mauzo ya mali isiyohamishika, ni kile uwezo wa kusaidia?

mali yote ni bidhaa kipande, na vitu kama hiyo, pamoja na watu wale wale, tu hazipo. Na kushiriki katika shughuli mitatu - wakala, muuzaji na mnunuzi. Pia, mbili za mwisho inaweza kuwa jamaa, marafiki, na wengine "wataalamu" ambao maoni anaweza kushawishi matokeo ya shughuli. zaidi ya mali isiyohamishika realtor unapaswa kufikiria na kukumbuka ya kimaadili, estetiska, kiufundi, kisheria na kifedha mambo zaidi ya 100, Akijibu instantly kwa mabadiliko yoyote. Bila shaka, kuwa bila uvumilivu na upendo haitoshi.

wajibu

Watu wengi wanaamini kwamba kesho itakuwa mchawi na mara kuwafanya matajiri, furaha na afya. Ni wazi kuwa hii haina kutokea, kwa sababu kila mtu inajenga hatima yake mwenyewe. Kuwajibika - ambayo ina maana kuchukua jukumu kwa kila kitu kinachotokea katika matukio ya maisha. Bila shaka, lawama wengine rahisi. Lakini kumbuka: tu ni wajibu kwa ajili ya hatua yako mwenyewe wote katika kazi na katika maisha. Na tu kutokana na maamuzi yako yote tu kuwa mbaya zaidi au bora.

uwezo wa kuwa mwekezaji

neno hili linatokana na kitenzi "kuchukua". Hakuna innate plumbers, wahasibu, wanasheria au madaktari, pamoja na Realtors asili. Kufanikiwa, lazima bwana ya kiufundi, ujuzi binafsi na biashara. ununuzi wao - mchakato unaoendelea, kubadilisha na maendeleo ya njia mpya za kufanya mambo na taarifa mpya itakapopatikana.

Kama unafikiri kwamba kukaa katika ofisi ya joto na kuepusha makundi ya wateja shukrani, basi sisi kuharakisha disappoint wewe. faraja zone fedha haikupatikana. Mimi itabidi mara kwa mara kwenda kwa watu na kwa msaada wa ubunifu, mbinu unconventional ili kuvutia huduma yako kwa wateja nia. Katika hali nyingi utakuwa na daima kupata pesa kutoka kwa karibu chochote. Lakini nyuma ya haya yote ni jambo kuu - kusaidia waliohitimu mteja.

faida taaluma

kuu pamoja maalum "realtor" - ni upatikanaji. Kuwa mtaalamu itakuwa na uwezo wa kabisa mtu yeyote na uwezo wa kuboresha na hamu ya kufanikiwa. Si muhimu wala ngono wala umri wala hali ya kijamii ya mwombaji kwa nafasi.

matarajio Mkuu maalum huu ahadi wale ambao ni mipango ya kuanza biashara zao wenyewe. Private realtor au wakala kwamba madaftari mwao mdogo na uwekezaji ndogo mitaji. Lakini mafanikio inawezekana tu kama kila siku na kwa bidii ya kazi.

faida undoubted ya maalum:

• Mawasiliano na watu wa hali ya tofauti.
• Rahisi masaa.
• High mapato.

Faida mwisho ni kutaja tofauti na thamani. Kwa upande wa mapato realtor taaluma ni moja ya wengi kuahidi. Wakati mwingine kiasi cha malipo inaweza kuwa hadi dola elfu kadhaa. mshahara wa wastani wa wataalamu katika Urusi ni kuhusu elfu 50 rubles. Na realtor bora katika taaluma fulani anapata angalau 100 elfu.

hasara taaluma

Hakika wewe Nimesikia akisema "mbwa mwitu miguu ni fed." Ni kabisa husika na taaluma ya wakala isiyohamishika. Hivyo "kuogelea" na hasara kuu:

• Long masaa ya kazi. wakala lazima iwe kukabiliana na mteja na uteuzi wakati rahisi kwa ajili yake. Na inaweza kuwa mapema sana asubuhi na marehemu kabisa katika jioni. Naam, kama unataka, unaweza kufanya kazi mwishoni mwa wiki na sikukuu.
• Mishahara kulingana na utendaji. Chache ya wakala hupata mshahara. Wengi kupokea tu asilimia ya shughuli. Kwa hiyo, mapato moja kwa moja wanategemea kiasi gani wakala "hujilimbikiza". Wenye afya kuwahamasisha, anatumia muda nje ya ofisi. Wataalamu hawa ni daima busy na kitu: kuonyesha kitu, kukutana na wateja au kufanya kazi na database.

Lazima niseme kwamba jamii ni ambivalent sana kuhusu taaluma hii kama realtor. Ukaguzi ya watu wengi badala hasi. Tabia hii si kuja nje tu kama hiyo. Hakika habari una habari mrefu, kama realtors nyeusi. Wasiliana na wao unaweza kusababisha hasara ya mali, na katika kesi mbaya - hasara ya maisha. Kwa hiyo, hawa wataalamu ni kufanya jitihada kubwa ya kupata imani ya wateja na kwa "whiten" taaluma katika macho ya jamii.

Wapi naweza kujifunza?

Realtor - ni taaluma, ambayo ni si kufundisha katika chuo kikuu yoyote ya nchi. Au utakuwa kufundishwa kila kitu katika kazi, au kwenda kwenye kozi iliyoandaliwa na mashirika ya mali isiyohamishika na makampuni ya wafanyakazi. Lakini baada ya kuhitimu, unaweza salama kutumia ujuzi huu katika mazoezi na kupata uzoefu.