Waamuzi - Nani huyo? Resellers. waamuzi wa fedha

Neno "mpatanishi" alionekana katika nyuma ya wananchi wa kawaida badala hivi karibuni - hata katika nyakati za hivi karibu Urusi, watu na aina hii ya shughuli ni kivitendo haipo. Inaeleweka - the uchumi ilikuwa imepangwa, na hakuna mtu kumjali the ufanisi wa mauzo. Leo, hata hivyo, tunaishi katika ubepari na wasuluhishi wa kibiashara kwa sababu kadhaa na jukumu karibu mashini ya uchumi.

Ni nani hao na wao utofauti

Kuna tafsiri mbalimbali za "mpatanishi" ya mrefu. The kwanza wasiwasi the taratibu zinazohusiana na the mzunguko wa bidhaa na utoaji wa huduma. Katika hali nyingi, kati ya watengenezaji wa bidhaa au ongezeko la thamani na mtoa huduma na mtumiaji wa mwisho ana safu ya baadhi ya wahusika. Wao ni ya mshirika. tafsiri ya pili ya neno - ni mtu wa kusaidia kuanzisha uhusiano kati ya vyombo mbalimbali ya biashara (si lazima mtayarishaji na walaji), counterparties. Hata hivyo, waamuzi wa kila aina ni umoja na mali moja - wao kwa baadhi ya sababu inajulikana kwamba wakati mmoja kuna watengenezaji wa bidhaa, na nyingine ni (au lazima) mnunuzi, nia ya kununua bidhaa.

Hivyo, mtu vitendo "kondakta" ya bidhaa kati ya kiwanda na matumizi. Wasuluhishi - watu wanaweza kufanya si tu biashara kazi, lakini pia baadhi nyingine, kwa mfano, kutoa wateja na ziada huduma, the ngazi ya ambayo kwa moja sababu au nyingine haipatikani kwa the mtengenezaji. Elementary - kukutana mnunuzi adabu kuwasiliana na yeye, akielezea faida ya bidhaa. Wapatanishi kwenye soko, katika biashara - haina walanguzi: wao tu kujaza shughuli niche yao (mauzo na huduma) kati ya uzalishaji na mnunuzi wa bidhaa. Kufanya kazi nao ni manufaa kwa sababu za wazi - mtu anafanya kazi kwa asilimia na ni nia ya kuuza kama kiasi iwezekanavyo.

Wawakilishi wa taaluma katika biashara

Kuna tofauti jamii - resellers, licha ya ukweli kwamba karibu mbalimbali mzima wa huduma ya watu wa hadhi kama anyway umakini kuhusu mauzo. kigezo muhimu kwa ajili ya kufafanua mwelekeo wa kazi zao - ni upatikanaji wa bidhaa au huduma kwa imewekwa (aliongeza) thamani. Hizi ni wapatanishi tofauti na, tuseme, Brokers fedha wanaofanya kazi na "virtual" fedha na bei au malighafi, lililoundwa na kubadilishana. kazi kuu, ambao unafanywa kwa resellers, - mawasiliano kati ya mtengenezaji bidhaa na mnunuzi.

Watu hawa kupata kwa njia mbili - kwa kununua bidhaa kwa wingi, ambayo ni nafuu, na kisha reja, ambayo ni ghali zaidi au kupokea tume kwa utekelezaji wa bidhaa. Nini kinaweza kuwa mifano ya aina maalum ya fani kuhusiana na usambazaji wa kibiashara? Kwanza, ni Brokers (mauzo ya bidhaa na huduma kwa ajili ya tume ambayo ni kawaida hutolewa kwa mapema). Kundi hili la wasuluhishi ni realtors, ada za kudumu, bila kujali kile anauza ghorofa - jengo jipya, au "sekondari". Wasuluhishi katika mali isiyohamishika - wawakilishi wa moja ya kazi ya kawaida katika uchumi wa soko. Pili, kwa resellers ni wasambazaji (mauzo ya bidhaa kutoka kampuni wafanyabiashara kupata bei tofauti). Tatu, yaani kusafiri salesmen (zima wauzaji ambao Kutangaza na kuuza bidhaa ya kupata kutokana na a aina ya miradi, kama a sheria, daima kwenda kutoka sehemu moja hadi sehemu). Nne, ni wafanyabiashara (kawaida kuyauza kununuliwa kwa bei ya punguzo kwa moja kutoka msambazaji au mtengenezaji katika bidhaa).

katika wasuluhishi wa fedha

Mara baada ya kuendesha shughuli nyingine na fedha, lakini kununua yao kwa ajili ya bidhaa nyingine, hakukuwa na haja ya pekee - fedha uliwekwa (mara nyingi amefungwa kwa thamani ya dhahabu) ya bei. Sasa fedha mtiririko - uwanja mzima kwa uvumi. Hizi ni waamuzi wa fedha. kazi kubwa ya kazi zao ni katika uwanja wa uwekezaji. kazi muhimu sana ya waamuzi wa fedha hapa - hatari tathmini ya uwekezaji katika mradi huo. mwekezaji anawapa ovyo ya baadaye ya fedha yake mji mkuu wa mradi si moja kwa moja, lakini kwa mtu fulani ambaye anaweza kuchambua jinsi faida itakuwa mradi, ni matarajio yake, hasa ya kifedha. Wapatanishi kuchukua nafasi ya chini, na kufanya uamuzi juu ya wapi fedha itakuwa imewekeza.

Njia rahisi ya kuelewa mzunguko huu kwa kumbukumbu ya taasisi maalum. Kwanza, ni wadhamini: wao kupata pesa ya wateja, kuamua jinsi ya faida kuwekeza katika hifadhi, mali au labda kumpa mtu mkopo. Pili, ni vyama vya mikopo - kuwa fedha za kutosha kuingia ndani yao kama watu, wao ni kujaribu kwa faida kuondoa yao. Tatu, unaweza kuhusishwa na waamuzi wa fedha na benki na (katika kesi ya amana). Nne, ni makampuni ya bima kwamba wamepokea fedha kutoka kwa wateja kuzitumia katika mipango mbalimbali za akiba. Tano, ni pensheni fedha, ambazo wananchi uwezo wa kutoa mkataba, katika payout faida kubwa wakati mtu kutimiza kazi yake. ni nani waamuzi wa fedha? Hizi ni mashirika ambayo utaalam katika kufanya kazi na mtiririko wa fedha ambayo inaweza kuchukua sura nyingi, lakini maudhui bado takriban sawa katika kesi zote.

Wasuluhishi katika masoko ya kipengele

Market - jambo ngazi mbalimbali. mtengenezaji, ili kuuza bidhaa yako, lazima, kwanza, kwa familiarize wateja na ukweli wa kutolewa, na pili, kutoa mali kwa matumizi ya mwisho. Kama nyumba ni si vigumu kufanya, unaweza kupata msaada kutoka kwa wasuluhishi masoko. Kuna aina mbalimbali ya masomo ya shughuli hizo. Kwa mfano, kampuni ya huyu msaada wa vifaa wa bidhaa, makampuni maalumu katika maghala ya kuhifadhi chakula ili kuhakikisha usalama wa bidhaa. Wengi mara ambazo ni kupatikana kwa wazalishaji ambao hawana the ndani rasilimali miundombinu zilizotajwa shughuli au ukosefu wa fedha kwa ajili ya hii kusudi.

aina nyingine ya wasuluhishi masoko - wakopeshaji (au wawekezaji) ambaye ni kutoa biashara mtaji wa kujenga miundombinu muhimu au kupanua wafanyakazi kwa ajili ya kukuza. Mbali na wadai, mfanyabiashara anaweza kuomba kwa makampuni ya bima ambayo hutoa chaguzi ulinzi ujasiriamali au hatari ya kibiashara. aina nyingine ya wasuluhishi masoko - ni makampuni na wajasiriamali, na kusaidia wazalishaji kujifunza soko vizuri kutangaza bidhaa na kuchambua mahitaji na, ikiwa ni lazima, kurekebisha mchakato wa uzalishaji.

wapatanishi wa sekta ya huduma

Services anayeishi na idadi ya makala, tofauti kati yao na bidhaa - intangibility hii, nesokhranyaemost, ni namna isiyoweza kutengwa kutoka utoaji wa chanzo, na pia tete (tete) ubora. Kutokana na tabia hii ya nafasi ya waamuzi katika sekta ya huduma huwa na kuwa mdogo. Kwa kuwa huduma ni zisizogusika, mteja, bila kupima yao binafsi, hawawezi kupata wazo la mali zao halisi, kiwango cha huduma katika kampuni fulani. Wasuluhishi wanaweza, saa bora, colorfully kuelezea chanzo cha utoaji wa huduma, lakini uaminifu wa vitendo kama si mara zote kuwa juu. mteja mara nyingi kupata zaidi kukubalika mapendekezo ya rafiki yake, si mtu penye giza, hata kama msemaji ni nzuri sana. Hata hivyo, upatanishi wa soko katika huduma huko, na kuna makampuni ambayo utaalam katika shughuli hizo. Jina lao kawaida - "Huduma franchisor" au "huduma mwangalizi".

Wao kuingia katika mkataba na chanzo cha huduma na kupokea kutoka kwake, "franchise" - haki za kipekee kwa ajili ya utoaji wa huduma za chini ya alama ya biashara ya ulinzi, teknolojia studio. mmiliki wa bidhaa amefafanua kanuni za kimsingi ambazo zinapaswa kutolewa na huduma zake. Kama yeye anaamua kwamba mahali pengine kuna kampuni au mjasiriamali, na uwezo wa kutoa huduma ambayo yanakidhi matakwa, inaweza kuingia katika mkataba na yeye franchise na kuwa na uhakika kwamba wateja kupata sawa kama kwamba ulikuwa umefika katika "kichwa" muundo.

nyanja ya rejareja

Kuna aina ya jamii ya resellers, unaojulikana kama "rejareja". Wao ni kununua bidhaa kutoka kwa watengenezaji au msambazaji, na kisha kuuza kwa faida kwa mtumiaji wa mwisho. Brokers Retail kazi katika sehemu ya mwisho wa njia ya usambazaji. Wana kazi chache za msingi. Kwanza, ni uteuzi wa laini bidhaa. Wataalamu wa kampuni, ni kushiriki katika upatanishi rejareja, kuchambua ugavi, kuchagua bora kutoka hatua ya mtazamo wa zao wazalishaji muundo wa biashara kufanya katalogi ya bidhaa. Pili, ni matangazo na maelezo ya kazi - amri na upangaji wa nyimbo za biashara katika vyombo vya habari, TV, Internet, kuchapisha bidhaa juu ya kuonyesha, uchapishaji wa vipeperushi ushirika na viumbe wa vyanzo vingine vya data bidhaa. Tatu, ni uwekaji na uhifadhi wa bidhaa katika maghala, mpangilio wao juu ya kukabiliana, kufuatilia upya na kuonekana. Nne, msaada huu wa teknolojia ya mashirikiano na wateja - Inapata, usimamizi wa fedha, kupokea fedha, kubadilishana na kurudi kwa bidhaa. Hii pia ni pamoja na mikopo ya sera punguzo. Tano, ni utoaji wa huduma mbalimbali mteja - kujifungua, kazi ya madai, kufanya shughuli kijamii husika.

wasuluhishi wa vifaa

Kiungo muhimu katika mtengenezaji wa bidhaa katika soko - ni vifaa. Chini ya eneo hili, pia kuna wapatanishi. Wao ni kugawanywa katika makundi matatu makuu - 3PL-watoa, 4PL-watoa na nyembamba profile ya kampuni. Logistics wasuluhishi zimeibuka kutokana kwa hamu ya wazalishaji makini na kuelekeza inapatikana mali ya sasa katika miundo shughuli kudumu. Kwa hiyo, ili kukabiliana na changamoto kwa ajili ya utoaji wa bidhaa na hesabu ya uhasibu viwanda ni kugeuka kwa biashara ya tatu ( "outsourcing" format). Nyembamba wasifu wa kampuni, kuhusiana na wasuluhishi wa vifaa - ni forwarders mizigo, wahudumu wa vituo mizigo na maghala, makampuni usafiri. Kila mmoja wao ni tayari kudhani sehemu ya "outsourcing" kazi mtayarishaji. 3PL (wa tatu logictics chama) - makampuni ambayo ni uwezo wa kutoa huduma za usafirishaji wa kina. Wao kufanya mbalimbali ya kazi, lakini wao wote - ni ya mshirika. Je vyombo kwamba ni kukazwa kuunganishwa katika muundo wa biashara ya bidhaa ya mtengenezaji wa. Mikataba ambazo alihitimisha kati ya viwanda na mashirika kama vile sheria, muda mrefu, Uhusiano wa - uaminifu. Wakati mwingine 3PL-watoa kudhani majukumu ya dhima (ambayo ni nadra kwa ajili ya "Utumiaji" huduma soko). Pia kuna 4PL-watoa - haya ni makampuni ambayo kutoa huduma mbalimbali pana zaidi wa huduma, aina ya "benchmark" watoa huduma mwangalizi katika uwanja wa vifaa.

Utoaji wa huduma kwa njia ya mtandao

Pamoja na ujio wa biashara ya online, aina mpya ya waamuzi. Hana ufafanuzi wa wazi, hebu kuwaita "Internet wasuluhishi". Hawa ni watu ambao kutoa harakati ya bidhaa kutoka kwa muuzaji au mtengenezaji kwa mnunuzi, kwa kutumia njia ya mtandao. Kwa kawaida, hii watu wa kisheria au ya asili ambao husaidia kuchagua bidhaa (kama chaguo - tafsiri ya maelezo kwa lugha ya asili ya mnunuzi), zoezi udhibiti wa kujifungua, kutoa fedha au refund taratibu. wapatanishi ni kushikamana na biashara online zifuatazo kesi kubwa. Kwanza, kama duka online Huwezi kutuma vifurushi kwa nchi ambapo mnunuzi iko. Pili, mpatanishi inaweza kusaidia kutoa mali kwa kasi zaidi kuliko itakuwa kufanya muuzaji kama sehemu ya mpango ya kiwango. Tatu, msaada wa watu wengine kunaweza kuhitajika kwa mnunuzi, kama yeye hufanya ununuzi katika maduka ya tofauti, na kiasi cha utoaji ni kubwa mno - unahitaji mtu uwezo wa "kukusanya" nafasi mbalimbali na kuzituma kwa bei bora kwa anwani moja. Nne, mwingiliano wa mnunuzi na nchi ya asili ya bidhaa kwa njia yoyote kukwamisha au kuzuiwa (kwa mfano, kuhifadhi haikubali kadi za mikopo au la Urusi haina orodha kwa Kirusi).

Kufanya kazi na wapatanishi

Russian uchumi - bado kutoa, na viwango kwa ajili ya utoaji wa huduma za wengi bado hawajatulia. Kwa hiyo, uhusiano kati ya biashara na waamuzi katika nchi yetu ni sifa ya makala maalum. vijana soko inaonyesha hali halisi yenyewe. kipengele kuu ya soko sasa - hii ni kile wapatanishi Urusi wakati mwingine unafikiri tactically - kujadiliana kwa ajili ya mkataba faida kubwa kwa viwango vya juu vya riba. Si faida kwa mtu yeyote. Manufacturer, na kutambua kwamba overpaid, akiamua mpenzi mwingine na mtumiaji wa mwisho kutokana na high hamu mpatanishi watalazimika kununua bidhaa ghali.

Katika nchi zilizoendelea, mbinu ni kawaida tofauti, zaidi "kimkakati", na ni karibu sana wa mashirika ya biashara. Wapatanishi si kutegemea na wala kutamani faida moja, lakini kujaribu kujenga mahusiano ya muda mrefu na wazalishaji wa bidhaa. Kwa kiasi kikubwa kwa sababu hii kwamba bei katika maduka ya Ulaya na Marekani ni chini zaidi kuliko tuna (kiwandani bei gharama inaweza kuwa ya juu). Market wataalam wanaamini kwamba Urusi ina matarajio bora kwa ajili ya maendeleo ya soko ya wafanyabiashara wa mamlaka, wakati kutolewa kwa bei ya mwisho ya matumizi ya bidhaa ilipendekeza na mtengenezaji. Motisha kwa waamuzi - discount juu ya ofisi ya bidhaa (ambayo inaweza kuongezeka, kama mauzo kwenda vizuri).

American upatanishi mtindo na hali halisi ya Urusi

USA, ambaye kubwa uchumi wa the dunia, ni kuchukuliwa a benchmark mtoa ya mtaalamu waamuzi. Style tabia ya wafanyabiashara wa Marekani - ni ya kuvutia, "fairground". Maonyesho wasuluhishi kwa wateja Jipatie pathos rangi, ahadi a kubwa mpango huo, "kwa wakati mmoja". Mbinu hii ni kuwa kukuzwa kikamilifu katika vitabu vya masoko katika vyuo vikuu vya Marekani, na hivi karibuni zaidi - katika Urusi. Hadi sasa, wengi wauzaji katika yetu nchi wanaamini kuwa the msaada wa juu majadiliano mazoea ni the American wapatanishi, ni the bora katika the ulimwengu, kwa mujibu wa the gullible Russian wataalamu, wataalamu. Kwa namna nyingi kanuni za asili nje ya nchi ni kuchukuliwa tu sahihi.

Lakini katika kiwango gani mtindo wa mpatanishi wa Marekani ni sambamba na hali halisi ya Urusi? Wataalamu wanaamini kwamba katika ndogo sana. Warusi kuwa na maendeleo ya aina ya kinga dhidi ya maonyesho, mkali, hotuba imani ya wasemaji, na wasuluhishi ambao kuuza bidhaa haraka na kwa nguvu. Kwa hiyo, kwa kutumia mbinu za Marekani, mpatanishi, kazi ya kuongoza katika Urusi, inaweza uso kwa kukimbilia kwa kuuza bidhaa, na kukataliwa. Ikumbukwe kwamba katika Marekani mteja mabadiliko wenyewe. Udamisi, unyeti, ubaradhuli, uwazi American wanunuzi kubaki katika siku za nyuma.