Hotuba ni injini ya mauzo

Katika biashara yoyote, fomu inayofuata inafanya kazi: "Mawasiliano zaidi -> Zaidi wateja -> Fedha zaidi." Wafanyabiashara wengi, wanajua jinsi mawasiliano yanavyofanya kazi, tumia zana hii kuvutia pesa kwa manufaa kamili kwa manufaa yao. Lakini kuzungumza sio kutosha - unahitaji kuwa na wazo la saikolojia ya kibinadamu. Angalia wateja, jifunze, utabiri tabia zao. Na daima kumbuka kwamba, labda, unachowaambia kwa saa na nusu tayari, hawatakuwa na riba yoyote, na wewe, licha ya jitihada zako zote, ni kupoteza muda wa thamani.

Mawasiliano iliyojengwa vizuri ni ufunguo wa mafanikio. Lakini ni mara ngapi wafanyabiashara wanapuuza ufunguo huu bila kuboresha ujuzi wao. Robert Kiyosaki katika mojawapo ya vitabu vyake alitoa maoni juu ya kutojali hii kwa kujitegemea maendeleo ya wafanyabiashara katika uwanja huu: "Watu maskini hawawezi kuwasiliana". Kumbuka kuwa kwa Robert, mfanyabiashara ambaye hajui jinsi ya kuwasiliana ni mtu maskini (kwa maneno mengine, mfanyabiashara alishindwa).

Majadiliano ni hobby hiyo, bila ambayo biashara hiyo itaanguka kwa muda fulani baada ya muda fulani. Bila mawasiliano yasiyofaa, biashara ni ngumu sana:

• Kushikilia nafasi nzuri katika soko;
• Ili kupata lugha ya kawaida na washindani;
• Ili kushirikiana na mashirika mengine moja kwa moja kuhusiana na biashara kwa njia moja au nyingine.

Ni wasiwasi gani kwa mfanyabiashara wa novice?

Katika kichwa cha mjasiriamali wa mwanzo mwanzoni mwa mabadiliko ya kuja, kitu ambacho hakifikiriwa mara nyingi huundwa. "Kuvutia fedha nyingi iwezekanavyo" - wazo linalofuata linamfuata, asipumzi siku wala usiku. Kwa kuwa hawana muda wa kupata uzoefu, yeye anataka kuvunja kush kubwa na mafuta. Na hii ni kosa lake la kwanza kubwa, ambalo mara nyingi huteremka kutoka mbinguni hadi ngumu.

Ni kosa gani?

Kabla ya kujifunza jinsi ya kuvutia mtaji, ni muhimu kutambua kwamba ujuzi huu umejengwa na vipande vidogo vya ujuzi wa masomo mengine. Akizungumza kwa mfano, unahitaji kwenda katika hatua ndogo, na usije kama kangaroo - vinginevyo utafikia kidogo. Na mechi ni moja ya hatua nyingi, lakini ni kubwa sana.

Je! Itachukua nini kwa mwanzoni na bado hajapata ujasiriamali? Hakuna jibu thabiti ambayo kila mtu ataelewa, kama unavyoelewa. Chini ni orodha ya maelekezo yote muhimu ambayo mfanyabiashara anapaswa kuendelezwa kwa kiwango cha kutosha ili kufikia kiwango cha juu kwa kutumia mechi. Mifano:

• Masoko;
• Mauzo;
• Matangazo;
• Majadiliano;
• Kuzungumza kwa umma ;
• Mtazamo wa fedha.

Kumbuka kuwa kila kitu kilichoorodheshwa kinahitaji ujuzi wa mawasiliano, na hivyo kuthibitisha ukweli kwamba mechi ni kipengele muhimu cha biashara. Robert Kiyosaki katika tukio hili anasema zifuatazo: "Ujuzi huu [mawasiliano] ni thamani yake kila mwaka ili uweze kukamilika, kile ninachofanya wakati wa kuhudhuria semina".

Jinsi ya kuendeleza ujuzi wa kuandika?

Ikiwa huja bado ni mmiliki wa biashara kubwa, lakini ujitahidi tu kwa lengo hili, jaribu mkono wako kwenye masoko ya mtandao. Mechi ya kuuza ni ujuzi, umeungwa mkono tu na uzoefu, kwa hivyo, wakati wa kupata kazi katika kampuni hiyo, usichukue tu mshahara wa juu tu. Huko utajifunza yote kuhusu uwezo wako wote katika mawasiliano na katika mauzo. Kwa wakati huu, kuna idadi kubwa ya mashirika ambayo hufundisha masoko kwa wafanyakazi wao wapya. Katika hali nyingi, mashirika kama haya tayari kutoa programu zilizopangwa vizuri kwa mauzo na, kwa hiyo, kwa ajili ya mawasiliano.

Mtaalamu wa biashara ni mhubiri wa kitaaluma ambaye huvutia watu kwa urahisi, bila kujali ngapi wa macho anayoangalia na kusikiliza kwa maslahi (hata kama ni maelfu ya maelfu). Hofu ni kikwazo kikuu katika njia hii ngumu, na wachache wanajua jinsi ya kuiondokana nao, na kama wanafanya, hawana hata kujaribu. Kushinda ugonjwa huu, kuwashawishi watu kwenda na kununua moja au bidhaa nyingine itakuwa rahisi sana. Jambo kuu ni kukumbuka: mnunuzi ana kiu, na mara nyingi hufanya bila kuijua. Na vyote vilivyobaki ni kushinikiza tu kufanya kitendo cha faida kwako.