Mawasiliano Manipulative: teknolojia, kusudi, mifano. Saikolojia ya mawasiliano

Kila mmoja wetu amewahi kukutana dhana kama vile mawasiliano manipulative. Hii ni aina ya mawasiliano kati ya watu ambao interlocutor moja kisaikolojia athari kwa upande mwingine kwa madhumuni yao wenyewe. Na hii hufanyika kwa siri.

Katika utaratibu

mawasiliano Manipulative maana mafanikio ya matokeo fulani. Kwa nini mtu unataka kufanya kazi kwa ajili ya mtu mwingine katika ngazi ya kisaikolojia? Kama unaweza tu au kujadili katika vyombo vya habari wazi (ambayo ni magumu zaidi version). Naam, manipulators - ni ujanja sana na wajanja watu. Wanataka kupata nini wanahitaji, na kuangalia hii kwa wakati mmoja (katika suala la kanuni za kijamii). Wakati huo huo manipulators iwezekanavyo ili kuepuka kisasi, chuki na kutoridhika kwa upande wa mpinzani.

Kwa njia, mawasiliano manipulative mara nyingi huitwa kwa lazima siri. Watu ambao wanajua mengi kuhusu ndani yake, kuamua kashfa, bluff, udanganyifu, hila, michezo reflexive, machukizo, propaganda.

mfano fora ambayo ni ya hali halisi wetu anajua - ni "MMM". Pyramid mpango, kwa kuzingatia ingenious (lakini kusema kwamba uaminifu) mtu. Aliweza kufanya elimu, na akili kusimama katika foleni mwendawazimu kutoa mbali chuma ngumu fedha zao wa muundo haijulikani na zaidi ya sifa mbaya,. Hawakuwa kazi kwa maslahi yao wenyewe. utambuzi kwamba alikuja kwake baada ya shughuli zote.

maisha

Makala ya mawasiliano manipulative, tunaweza kuchunguza katika maisha ya kila siku. Hakika kila mara moja katika kitu ambacho alijaribu kuwashawishi, akimaanisha kauli ya watu maarufu au taarifa kutoka vyanzo reputable. Inaweza kupatikana kila mahali. hesabu ni kama ifuatavyo: mtu kusikia jina maarufu, kuamini kweli hayo na kwenda kama anataka mpinzani wake.

Baadhi si kupuuzwa, na mbinu nyingine. Kwa mfano, mkazo katika uaminifu na ibada. Hii ni maneno ya kawaida kama "Upendo mimi!" Au "Wewe ni rafiki yangu bora." Lakini kuenea zaidi. Lakini zaidi ya lafudhi huwekwa tofauti kidogo, kama, "Huna upendo mimi!" Au "Kwa hiyo, wewe si rafiki na mimi wakati wote." Kuna tayari shinikizo ni waliona. Mtu aliposikia hayo huja ghadhabu ya ukweli kwamba ni karibu na mashaka na kutaka kuthibitisha hatua kinyume. Ambayo ni kusubiri kwa ajili yake na mpinzani.

Teknolojia nyingi za mawasiliano manipulative kuashiria maandamano ya faida ya binadamu aweze kupata, kama kitu atafanya. Hii hutokea wote katika nyumbani na katika matangazo. Lakini wengi wakijipiga mfano - kampeni za kisiasa.

shinikizo kwa huruma - mbinu nyingine gumu. Kwa watu wake wameamua ambao wanataka kesi fulani alitimiza kwa ajili yao.

Na njia ya mwisho kwamba unaweza kutambua mawazo - ni nguvu na vitisho. mfano fora - wakusanya za mashirika husika, ambayo ni lugha ya wazi sana na rahisi kuelezea kwa watu ni matokeo wapate kutarajia hivi karibuni kama hawana mraba juu na madeni.

teknolojia nyingine

Zaidi ya sisi hapa mbinu chache tu manipulative ya mawasiliano. Hata hivyo, kuna bado wengine wengi ambao pia huwezi kupuuza.

controllers nyingi si mnaichukia yanahusu maarifa ya kawaida ya interlocutor. Hawana kuhalalisha - kama kukata rufaa kwa fahamu ya binadamu. Lakini ni kupotosha.

Wengine rejea ya mtu binafsi. Akizungumzia hayo au sifa nyingine ya interlocutor, kujadili yao. Baadhi mapumziko ya kijinga. Halisi ni "akamwaga" maisha ya binadamu na ukweli ambayo yeye alikuwa hawajui. ndivyo, bila shaka, usisite kukiri. Na kama kujaribu ladha, basi mpinzani aibu inaonekana katika yake na anasema: "Je, si unajua hii? Naam, pamoja na ... "na kisha, alimfukuza interlocutor katika rangi inaendelea kazi. Mwishowe, mtu anaamini manipulator, kwa kuamini kwamba "maarifa" mtu.

Baadhi bado anaweza kukata rufaa kwa ubatili. Kwa kutumia wazi jeuri na sifa mkubwa kupita kiasi, mkono anatarajia kupunguza nafasi ya interlocutor na complaisance yake. Kwa kawaida akifuatana na malisho ya kiburi: "Je, si wewe si uwezo? Nilikuwa kuhusu maoni yako bora, kwamba walikuwa na nguvu na washindani. mwenzake yako N. hakika ingekuwa kukubaliana! "Hii pia huitwa antipodal motisha.

Kwa njia, mara nyingi zaidi kufanya udanganyifu akifuatana na maneno kama "Lakini wewe mwenyewe kwamba alisema ..." au "Kwa hiyo maana kwamba wewe ni uwezo wa hivyo!" Wakati mpinzani ni inayotolewa na ukweli kwamba mtu madai alikuwa katika akili, yeye ni literally disarms.

mipango

Watu ambao unahitaji kitu mpinzani wao mkubwa, kujenga mpango mzima, kwa kufuata ambayo wao kufikia taka. Kwa kawaida inachukua muda mrefu, kwa kuwa hatarini ni kitu nzito, kwamba tu si kuwa na uwezo wa kupata.

Ni kupatikana katika uhusiano binafsi. Kwa mfano, msichana tamaa, wengi katika maisha ndoto ya carefree, lakini matajiri katika maisha, bahati ya kupata khabari na mtu tajiri. maazimio yake ya mara kwa mara ya upendo na uaminifu kwa mahusiano yake na nguvu na nguvu ya wake "mwathirika". Hata hivyo, watu kama si wajinga, na kuwa na kufanya mambo kwa ajili ya ushahidi wao "kubwa na nia ya dhati." Lakini mwisho kusimamia kufikia hila taka. Manipulated kunyimwa willpower. Na "mratibu" ya udanganyifu ni uwezo wa kusimamia yao.

Nini kingine unahitaji kujua?

mawasiliano Manipulative na sifa yake - ni ya kuvutia mada. Kwa kifupi, ni muhimu kufahamu baadhi ya ishara ya tahadhari zaidi fiche athari.

Ili kuepuka, unahitaji kuweka wimbo wa nini na jinsi mtu anaongea. Yeye anaweza kujaribu "kukandamiza" mpinzani wake maneno meguka, ambayo mali hypnotic na ufahari wa uongo. Wakati chanzo huanza kuzingatia hisia, pia ni muhimu kwa mtuhumiwa hila. Ni muhimu kudumisha uadilifu na kujaribu kuelewa nini hasa ni kujificha chini ya pazia kutetemeka sauti na macho mvua kwa machozi.

Wengi kujenga bandia nyuma ya uharaka na chumvi ambayo diverts makini na husababisha vitendo haraka na upele. Katika nyanja ya biashara ya online ni ya kawaida. Mimi na uhakika wengi wanakabiliwa tangazo kama: "Hisia! njia mpya ya kupoteza uzito! Bala 15 kilo kwa mwezi! Mambo ya kununua shaka kwa rubles 999 tu - dakika 10 kushoto kabla ya mwisho wa hatua "Inaonekana, XXI karne katika yadi, kila lazima tayari kujua jinsi kazi, lakini bado sehemu imara ya watu" kununua "kwa ajili ya mbinu kama !.

Kuna mapokezi na kusagwa. Ni kuenea leo. Na wengi wao wanakabiliwa. Hapa ni mfano: mtu amechapisha mtandao wa dunia nzima ya kutangaza ukweli kwamba yeye ni kuangalia kwa ajili ya kazi. Alikuwa na kutoa kutoka kwa kampuni vipodozi, ambayo ni sana uzuri aliiambia kila kitu: fedha na kutoa kubwa sana, na wewe tu na kufanya kazi masaa 2-3 kwa siku, na Resorts likizo, na kurasimisha, na zawadi kutoka kampuni. Mtu anakubaliana, huja katika kuwasiliana na "mwajiri" ni wanaona, na zinageuka kuwa angeweza kununua bidhaa za kampuni hii kwa ajili ya kiasi fulani, na hata kuwashawishi wengine kujiunga. Kisha pops up maelezo zaidi na zaidi ya kuvutia juu ya msingi ambayo inakuwa wazi kuwa mambo si faida. Lakini watu waliamini mpinzani. Lakini vinginevyo, ikiwa uchaguzi alifanya, kwa kweli, walishindwa? Na hii ni mfano mmoja tu.

Kuondolewa kwa mazingira

Njia nyingine, ambayo ni sawa na yaliyotajwa hapo juu. Jinsi ya kutambua kwamba hii ilikuwa ngazi manipulative ya mawasiliano? Ni rahisi sana na rahisi. Kama mpinzani ni kujazwa Nightingale na anazungumza tu kuhusu milima ya dhahabu. Ni upeo huo wa kazi na biashara ya mawasiliano.

Kinachofanya manipulator? Yeye kujitenga kiini cha maisha halisi ya muktadha. Kuondoka tu ambayo inaweza kumfanya maslahi ya mpinzani wake. Hivyo anapata kuendesha mawazo ya binadamu katika ukanda mwembamba.

Mfano - fedha biashara. Hii ni njia ya kweli ya kupata fedha, lakini si wote na si kila mahali. watu wasiojua mambo si kweli delve ndani yake, hivyo wakati inatoka pendekezo allegiance reputable na heshima ya mtu, mimi kuwahakikishia kwamba alikula mbwa katika kesi hii, wanaamini. Na sasa inaanza zaidi manipulative business mawasiliano. Ambayo hutokana katika kitu zaidi. Basi, mara moja mtu anakuwa mwathirika wa wake "mamlaka" mpinzani tayari ni mwanzo wa kuendesha matendo yake: anaelezea ambapo kuwekeza fedha na kiasi gani, jinsi ya bet na jinsi ya kuongozwa. Matokeo yake, mwathirika inakuwa na ufahamu wa ukweli kwamba hii ni udanganyifu safi. Hapa ni hutokea tu kuwa ni kuchelewa mno.

Biashara na Ajira

Ni eneo ambapo mawasiliano manipulative hutokea mara nyingi zaidi. Na ni kawaida kabisa. Mkuu haiathiri nguvu ya wasaidizi wake - yeye anatoa yao kisaikolojia, na kufanya nao udanganyifu wa uhuru na uhuru.

Chochote madhumuni ya mawasiliano ya aina hii wa kushughulikiwa daima kulingana na mzunguko maalum. Mufti mfano iliyoundwa American daktari wa kisaikolojia Eric Berne. Ameziumba mpango wa kuvutia na tatu ego-nafasi. Wao ni conventionally imeonyeshwa wanasayansi kama "mzazi" (P) "Mtu mzima" (B) na "watoto" (D). Vipi mpango? Mtu anaweza kuelewa kwa mfano.

Kwa mfano, katika mkutano ulioandaliwa na kampuni. Na kichwa pia ni muhimu kwenda pale, nini imeripotiwa. Lakini hakutaka. nafasi ya "mzazi" ni hii: "Ili kwenda ni muhimu - ni wajibu wangu. Na mfano wanapaswa kuwa chini ya faili. " Wakati huo huo, "Mtu mzima" anasema: "mkutano - ni kupoteza muda. Nina meza na ripoti kuvunja. " Na nafasi ya "Mtoto" ni hii: "Kama mimi nisipoondoka, bosi kuwa na hasira sana." Mwishowe, uamuzi ni wa maandishi kama ifuatavyo: kichwa huenda kwenye mkutano, lakini inachukua kwa karatasi kuchukua na kufanya kazi papo hapo. Zinageuka maelewano busara.

Hii rahisi mpango - chombo msaidizi kwa kufanya udanganyifu wa uchambuzi wa kikazi. Hapa kuna kidogo kisaikolojia mapambano, na suala la uchaguzi, ikiwa ni pamoja na usambazaji wa nafasi.

Aina wa kushughulikiwa katika biashara

biashara mada na kazi lazima tuchunguze zaidi. Tangu wakati huo kuna baadhi ya aina ya kuvutia sana ya mawasiliano manipulative.

Uandikishaji "Mimi asikitenganishe", kwa mfano. Ni nini maana? mfanyakazi mwenyewe anaitwa kuchukua rundo la safari fupi. Na kutoka kwake kujaribu kupata matokeo fulani, yeye huanza atapewa, kuendesha msongamano wake, kulalamika kwamba "alikuja juu." Kwa wengine kuna hisia ya hatia, na wao kuamua si kugusa mfanyakazi.

Mbinu nyingine ya kuvutia iitwayo "Kazan yatima." mfanyakazi ni kujaribu si kuanguka juu ya vichwa macho. Na kisha kulalamika kwa kila mtu kuhusu jambo hilo yeye hana taarifa, nao walikuwa kamwe inaongozwa.

"Watoto katika kazi" - pia ni mbinu nzuri. Kila kitu ni rahisi. Mfanyakazi anajifanya mjinga, naive na bahati mbaya, kwa wenzake au bosi condescending sigh: ". Oh, ndiyo rahisi kufanya kila kitu, kile kueleza kitu" Maarufu udhuru wafanyakazi katika hali kama hizo, "Naam, mimi si profesa, jinsi gani" (hapa athari ni kuimarishwa zaidi siri jeuri), "Mimi ni maskini kujitetea mwanamke!", "Mimi ni pia kijinga, na bila kujali mwema." Watu wengi kuelewa jinsi ya manufaa kupita mpumbavu. Hapa madhumuni ya mawasiliano ni wazi - kwa kupunguza kuwepo kwa timu na kulipwa, tuneyadstvuya.

familia

Hili ni eneo jingine ambalo kudanganywa ni ya kawaida. mbinu ya "mtoto katika familia" mara nyingi hutumia waume mvivu. Mke kufundishwa kwenda dukani? Kununua si kile inahitajika. Kisha mama huyo atakuwa mke kwenda kwenye maduka makubwa, ili kuepuka kuwa na kutikisa mishipa yao na kwenda kufanya manunuzi tena. Bila shaka, si watu wote ni mbaya. Na kujifunza kwamba mwanamke ameolewa na tu kama "scenes" inaweza kuwa rahisi. Kupiga simu ya watoto, ni pamoja na katika yeye na mke wake.

Mbinu inayoitwa "mashaka" pia unafanyika katika maeneo kama vile mawasiliano manipulative. Mifano ni wingi. Moja mke hisia kuwa hivi karibuni nusu ya pili akageuka kwake na ujumbe: kufanya kitu ambacho yeye hataki kufanya ghafla mashaka. Ambaye atakuja mtu deranged kwa lengo la kuomba kitu?

Kwa ujumla, jukumu la mawasiliano yalikuwa awali chanya. Watu tu kuharibu kila kitu. manipulations yake. Watu wengi ni wategemezi wao, na kisha kushangaa kwa nini mahusiano yao kubomoka. Hapa, kwa mfano, mbinu nyingine, inayoitwa "Kama si kwa ajili yenu." Kama waume na wake kikamilifu matumizi yake. Ili kumfanya mpenzi hisia na hatia na kuanza kusimamia hayo. "Kwa nini mimi kuoa wewe? Angalia jinsi inaonekana baada yangu, na wafanyabiashara jioni! vijana alitumia juu yenu "- ni maneno kama ni rarity? No. Labda mara moja na kuendesha, lakini matumizi mabaya itasababisha talaka.

vyombo vya habari

Zaidi ya hayo alikuwa ufupi kuchukuliwa ndoa, ndani na mtaalamu wa mawasiliano manipulative aina. Sasa tunaweza kurejea kwa vyombo vya habari. Vyombo vya habari - ni nguvu ya nne, na awali ufafanuzi huu ulikuwa vyeo. Waandishi wa habari wakati wote, kufanya kazi muhimu, kuwajulisha watu kuhusu kila kitu ambacho ni muhimu. Lakini leo zaidi na mara nyingi zaidi kuna vyombo vya habari, ambayo si mnaichukia kuendesha jamii. Ambao wanaamini. Baadhi ya vyombo vya habari wanafanya hivyo katika maslahi yao wenyewe, kwa wengine ni kutafuta "msaada" mtu ambaye ni faida.

Kama rasilimali mamlaka ya nchi wakati ambapo hali ina mpango wa uchaguzi wa rais, itakuwa kuchapisha pande tatu na vizuri ilianzishwa habari kwamba mgombea N yaani, ili kuweka upole, muafaka, basi kuna uwezekano kwamba watu ambao imani ya vyombo vya habari hii, kwa maana si kura. Wakati kituo fulani inaonekana nzuri bidhaa ya kutangaza fulani, mauzo yake ya kuanza kukua. Mifano hiyo ni wengi. Bila kutaja makala, habari na makala ambayo waandishi kutumika mbinu zote zilizotajwa hapo awali - kuathiri hisia, maswali ya kejeli, kukata rufaa kwa dhamiri na mtazamo binafsi wa msomaji, mtindo, na zaidi.

faida ya kufanya udanganyifu

Tusisahau yaliyo Jukumu kuu ya mawasiliano. Ni maendeleo binafsi na ya kiroho. Hakuna cha kufanya - kufanya udanganyifu daima imekuwa na itakuwa. Wakati mwingine ni hata inahitajika. Wakati mwingine njia ya kudanganywa na kushawishi inaweza kumfanya mtu kufanya kitu ambacho kwa kweli kuwa na manufaa kwake. Hii hufanyika katika elimu, kwa mfano. Wazazi taarifa kwamba mtoto wao hutumia muda zaidi na zaidi juu ya kompyuta, hakika ni huathiri kujifunza. Nini cha kufanya? Kuweka password kwenye kompyuta? Hakuna uwezekano kwamba itakuwa kucheza kwa faida ya uhusiano. Lakini kama mkuu wa familia kwa chakula cha jioni, kama kwa bahati, itakuwa kuacha katika mwelekeo wa wanandoa kitu kama hii: "Hey, tuna muda Vanya katika shule si. Ni muhimu kuchagua wakati wa kwenda ", inawezekana kabisa kwamba katika akili ya mtoto kazi yake" kengele ya kutisha "na yeye shauku grabbed kwa kitabu.

Kuna mifano mingi. Wao hupatikana katika mahusiano ya kibinafsi, katika familia, kazini, katika urafiki, katika biashara. Karibu kila mahali. Matumizi mabaya ya kila mahali. Kwa sababu ni muhimu kukumbuka kuhusu zaidi ya yote, kuwa na uwezo wa kutambua. Katika dunia ya leo, kama ubora si kuwa chepesi.