Mkakati wa kuongeza mauzo

Bila kujali wewe kuuza, miaka michache iliyopita imekuwa kuuza ngumu zaidi, ushindani ni kupanda katika kila soko na niche, na inakuja Kompyuta kila mwaka zaidi na zaidi, si uzoefu kwamba kujaribu kuingia katika soko, kugonga bei kwenye soko, ambayo angalau kitu kupata. Lakini ndogo na za ukubwa wa kati ya biashara, ambayo ni ya juu mngurumo, hii ni maisha magumu sana.

Makala hii imeandikwa kwa wamiliki na mameneja wa biashara ndogo ndogo na za ukubwa wa kati ambao wanataka angalau mara mbili ya mauzo yake. Mara dufu mauzo ya kazi ni kweli si vigumu, kama wewe kujua jinsi. Kama una ufahamu wa kimkakati mbio mauzo kanuni mbili, mimi kuwahakikishia, ni makala kamili kuonyesha kamili mpya ya kazi ya mfano na ambayo itakuwa na uwezo wa kuuza zaidi na zaidi.

dunia sasa ni wingi wa matangazo na biashara ya mawasiliano yaliyomwagika watu, wao kuongezeka kwa maendeleo ya kijiometri, na watu tayari limezuka filter juu ya ujumbe wa kawaida matangazo, wao hawana taarifa yao, lakini matokeo yake ni hasara kubwa kwa watangazaji. Na kila mmoja wetu alikuwa katika hali ambayo matangazo bila kuwaletea taka asilimia kurudi kwenye uwekezaji.

Hata hivyo, sisi wote haja ya kitu cha kuuza, na kwa hali ilivyoelezwa hapo juu ni wazi - tunahitaji mkakati mpya, au angalau kufanya kazi masoko mkakati kwamba kuuza kwa kawaida kuruhusu si tu kuendelea kufanya biashara, lakini kukua kuchukua soko kila tena, kuongeza yao ushawishi.

Hadi sasa, na mimi kama maendeleo ya biashara mshauri inaonyesha kwamba 90% ya sekondari na 98% ya biashara ndogo ndogo kutumia mauzo ya paji la uso, yaani mkakati huu ili kuvutia wateja, kuuza yake kitu, na kutafuta mpya, kuuza, na kadhalika, lakini njia hii kazi zaidi na zaidi.

Kutokana na hayo wauzaji smart kuja na mkakati wa mauzo 2 stepper, si mkakati mpya, lakini leo ni kupata kasi, na ni kwamba kutenga 90% ya wingi wa washindani angalau. Hebu kuwa na moyo wa mikakati ni kuongeza mauzo.

kanuni ni:

Je, si kuuza kitu na kununua mteja, mteja kuongoza na screw ndani ya mauzo faneli. Hii kinachojulikana Led kizazi (gari mpya lengo uwezo wateja), hii gari wateja ambao ni nia ya mada, bidhaa zako, katika kanuni.

Lakini kwamba itakuwa kufanya ni muhimu kwa ajili ya kuuza faida sana kwa ajili ya mteja ya kutangaza kitu kuvutia sana kwa mteja uwezo, inaweza kuwa muuzaji wako juu. Lazima angalau kupunguza kiasi au kuuza kwa gharama, ambayo kaza mteja mwenyewe.

Unaelewa kuwa mauzo ya kwanza ina kuwa ya kuvutia kwa wateja kwamba amewateua muwe watu wake kutokana na ushindani.

Mara baada ya kufanya mauzo ya kwanza, ni muhimu kwamba watu kununua kutoka kwenu, kufanya naye punguzo na bonuses, lakini kufanya mauzo ya kwanza, lazima kuacha kiasi fulani cha fedha una, na kisha kutumia njia sawa nyingine mara 2-3 angalau. Baada ya hapo, yeye huwa wateja wako, kile kinachoitwa kudumu.

Wakati una kuwekwa mteja katika sindano yake, itakuwa si kwa bidhaa hiyo ya kwenda washindani wako, atakuwa kukununulia hata kwa nguvu ncha kiasi. Kwa kuwa imani yenu, yeye hataki kujisikia stress zaidi na kufikiri kwa moja mpya za kununua, na kama nimenyang'anya, na jinsi ubora, dhamana, nk

Next, unahitaji kuelewa nini Front mwisho (Front-mwisho wa bidhaa, moja kwamba wewe kuwarubuni wateja), na nyuma ya mwisho (bidhaa ambayo walipigana nyuma na kupata fedha).

Lazima kutangaza bidhaa rufaa kwa walengwa, na prodovat kwa kiasi kidogo sana, au kwenye gharama yake mwenyewe, au wakati mwingine hata katika hasi, nini wateja kwenda na wewe. Kama wewe ni sadaka 20-30% discount, na kutoa kitu kimoja kwamba washindani wote, au hata bora, basi watu kwenda na wewe.

Kwa wengine kuelewa jinsi ya kuuza juu ya thamani yao wenyewe au chini na kutumia zaidi juu ya matangazo. Lakini ni muhimu kwamba mtu yatasababisha backend na kuuza ghali zaidi ambapo kila kitu slugger, na nini washindani wako si kubahatisha. Kwa ajili yao, utapata Crank depenguet kuwa bei kwa tradable bidhaa na bends bei Kike baadhi ya huduma.

Wewe kujaribu mtindo, ujenzi huo bei sera, lakini hawana kwenda kwa sababu hawajui mfumo.

Je mafanikio Kuuza Sasa wanapaswa kuelewa jambo dhana kuhusu mauzo, katika mauzo ya kwanza ni mchakato ambayo ina algorithm, pili unahitaji kuelewa nini ni kujengwa.

Mauzo conceptually kugawanywa katika pointi tatu: Led Generation (kuvutia wateja) - Wakiongozwa Mazungumzo (kwanza 2 - 3 mauzo) - Akaunti ya Usimamizi (Kazi na wateja).

Kama unahitaji fedha sasa, njia rahisi ni kuamsha msingi na kikamilifu kuanza kuuza wateja zilizopo. Mimi binafsi kushangazwa na biashara ambazo hazifanyi kazi na wateja, nasema chochote kuhusu wale ambao kukusanya msingi.

masharti mawili ingekuwa kutekeleza mengi ya hatua ya kuuzwa katika biashara yako:

1. Lazima kukusanya wateja
2. Unaweza kuwa na mstari wa bidhaa, huduma, huduma.

Hebu kuona kila hali ambayo kukusanya msingi huna kuuza, njia rahisi ya rejareja, kufanya mafunzo kijitabu juu ya mada yako, niche yako. yaani Hata kama kuuza vacuum cleaners, unaweza kufanya kijitabu na nyenzo muhimu kwa ajili ya CA yako, kwa mfano, njia ya banal kufanya orodha ya bidhaa yako, na kutangaza kwa watu kuwa ni bure,

Hata katika kurasa njano, kwa mfano kila kutangaza vifaa kaya, cleaners utupu, na matangazo yako, kupata bure orodha ya utupu cleaners bora kwenye simu. Hii inawezesha sana maisha na mteja wako, anapotafuta habari tone ya kuchagua, lakini hapa yeye ni kutolewa catalog muundo na zaidi ya bure.

Katika orodha unahitaji kufanya ni kawaida maalum. kutoa punguzo, vikwazo vya wakati, nk Turudi kwenye saraka kupokea wakati watu kukupigia, unapaswa kuwa na kuchukua barua ya mpokeaji, simu, barua pepe, kwa ujumla taarifa zote kwamba unahitaji.

Kwa mfano, ni vyema kuchukua jina na tarehe ya kuzaliwa, kwa kuwa bila kuomba ni moja kwa moja, tarehe zichukuliwe kwamba bila kufanya maalum. lakini inatoa siku yake ya kuzaliwa, nk Kuhusu vifaa si kuzungumza, na kwamba hii itasababisha kurasa mia ya verbiage ...

Wakati una data za wateja wako uwezo, hata kama haina basi si kununua kutoka directory, unaweza bomu hilo sasa inatoa ambayo hawezi kukataa. Unakumbuka kwamba mauzo ya kwanza muhimu kufanya faida kwa ajili yake kwamba alikuwa hakuonekana sambamba na uwiano wa bei - ubora, kama ilivyotajwa, unaweza kuuza kwa gharama au hata kwa hasara lakini kazi kubwa ni kununua mteja na screw kwa mauzo faneli.

Usijali kwa wengi hii sauti ngumu, lakini kuna mbinu ambayo itawawezesha kuongeza bei ya kununua, katika nafasi ya kwanza kuona dhamana, huduma. Kama kujua kama bidhaa margin inaweza kuwa juu ya 20-30% ya udhamini na huduma kiasi suala la 80%.

mbinu ya pili ni Upsell, hii kinachojulikana ufugaji wa shughuli ya kwanza, je, ni katika kipindi cha, wakati ambapo mtu ni tayari kununua, yaani, kupata fedha, au online lozhit kwa gari bidhaa au anapanga na wewe mpango, wewe kumwambia tuna zaidi maalum. toleo, hii sasa ni jambo zuri au huduma ambayo kutatua matatizo yote katika mada hii na siyo tu katika punguzo kubwa kwa ajili yenu, pamoja na kupata mfano huu bure ni kwamba unataka kununua.

Wazo ni kwamba, kama katika orodha yako bei hii APSELL bidhaa, bidhaa, huduma na gharama kubwa kwa kiasi inaweza kuwa 200%, unatoa punguzo la 30% kwenye APSELE na bidhaa alitaka kununua, ambapo huna kupata. Bila shaka katika biashara mbalimbali kunaweza kuwa kwa njia tofauti, hivyo unahitaji kupata namba zote kwa ajili ya mapema.

Next CROSSELL mkakati - hila ni kwamba ni kama kuvuka kuuza, KROSSELL itumike wakati mtu imeamua kununua APSELL. Kwa mfano kuuza kompyuta, mtu alikuja kununua kompyuta na kuchagua, wewe utalijenga kwa kompyuta ghali zaidi, au kuponda naye uhakika maisha plus baada ya mauzo.

Na hii KROSSELLOM wakati kumwambia, na printer inakuhitaji, tuna kwa wamenunua kompyuta katika punguzo la 30% na rug, na panya waya, na vumbi kitambaa kufuta maalum, pembezoni kwamba bidhaa hizi zinapaswa kuwa umechangiwa, ambayo kupata faida zaidi.

Pamoja na printa kufanya lolote kuvutia kwa wenyewe printa kutoka kwa watengenezaji kwenda kama mwisho Front, wengi printer wazalishaji kweli kuuza yao na kiasi kidogo, lakini fedha kupambana nyuma cartridges kwa kujaza rangi kwenye karatasi, hiyo ni mengi ya mkakati hutamkwa hatua za mauzo.

Kwa mujibu wa takwimu za 20-30% ya kununua na kukubaliana na upsell CROSSELL. Ili inawezekana kuwapiga uwekezaji katika matangazo na kwamba kama kuuza mwisho mbele katika hasi, basi ni pia inawezekana kuokoa uwekezaji. Ni kama ngumu iliyosokotwa mchoro kwamba huwezi kupata fedha, lakini dhahiri kupata wateja waaminifu wateja wa kawaida.

Sasa kuzungumza na hali ya pili -lineyka bidhaa. Ni wazi kwamba tuna mengi ya fedha wala kupata pesa kutokana na mauzo ya mstari wa kwanza kwamba bila haja ya spin mteja kwa mauzo faneli, mbali na mbali.

Katika ushauri mimi kama zaidi, pengine kujua mpango huu makocha wengi, washauri, makocha, tangu mwanzo wa kuandika kitabu, kisha kwa masharti nafuu semina, iliuza mfumo au mafunzo, mafunzo ya kuuzwa kazi ya mtu binafsi.

Hapa ni mstari wa bidhaa katika kawaida chini mshauri, mkufunzi, kocha. Zaidi ya kawaida up kitabu - free bwana darasa au semina ya mtandao, binder inaweza kuwa yoyote.

Katika maduka makubwa unaweza kuona mkate na maziwa ni nafuu zaidi kuliko katika duka yoyote, ikiwa ni pamoja na kuwa na kila aina ya matukio, bidhaa ya siku, punguzo, kadi za uaminifu, nk Hii yote ni moja kwa moja kitu ambacho ingekuwa kaza mtu kuja mara nyingi zaidi na kununua kutoka kwao.

Top muuzaji kuweka kwa kiasi kidogo, ama juu ya thamani yake mwenyewe, na wateja kuchelewesha kuna bidhaa kama wa siku, na kuna kitu kingine katika discount na binadamu huja kutoka katika duka la rundo la mifuko, furaha na furaha kwamba alikuwa kununuliwa katika discount.

Mimi sijui ni nini biashara yako, lakini jambo moja ni kwa uhakika - I wameelezea kila moja ya mikakati kazi katika biashara yoyote, wewe tu na kuamsha chuchut jambo kijivu katika kichwa yako na kufikiri juu ya jinsi gani inaweza kutumika katika biashara yako.

Wakati una mstari wa bidhaa kwa ajili ya ambao utakuwa kutumia mteja, wewe kufanya ni kudumu na waaminifu. Kama nilivyosema unahitaji kufanya 2-3 faida ya mauzo kwa wateja, na kisha kuwa na kuuza backend.

Hebu muhtasari kuhusu nini cha kufanya:

• Kukusanya wateja
• Kujenga mbalimbali ya bidhaa na huduma
• Kuanzisha mfumo wa hatua ya mauzo wengi

Kuanzisha mfumo wa wa njia ya kufanya kazi na msingi na na wateja mwezi ujao katika teknolojia ilivyoelezwa hapo juu, kusababisha wateja zaidi uwezekano wa kushawishi yao ya kuuza faida yao kwa wao kuuza mara mbili zaidi faida kwa ajili yao, lakini bila shaka bila kupoteza fedha. Na kisha kuuza kwa backend na kujenga ngazi mpya bado juu, na hivyo hadi nyota.

Watu wengi kuuliza na jinsi kununua nyuma mwisho? Backend lazima kawaida kuvutia kwa CA, hivyo matunda haramu, itabidi kujenga mauzo ya darasa barua kwa ajili yake, na puliza bei kwa kujumuisha ndani yake kiasi unataka, tu juu ya kutosha kwa ajili ya lengo watazamaji wako.

Back mwisho lazima iwe katika saraka na kuwapa matumaini ya baadaye bora, au super kutosheleza, kama wewe sijui nini cha kufanya backend kufikiri nini ingekuwa zaidi kama wateja wako na mada yako na niche. Kutafuta njia ya kuwapa ...

Na wakati kuchukua chache ya wateja wao katika mauzo, unaweza kuanza kukuza mazingira ya nyuma, lakini ni hadithi nyingine. Unaweza kufanya hivyo kama itakuwa, na kutoka huko tayari kurekebisha na kuboresha ofa yake. Kama ni mkakati na nje ya kuongeza mauzo, itakuwa kukusaidia wakati mwingine, si tu kwa mauzo ya mara mbili, lakini pia kuongeza yao mara kadhaa.

Nadhani hii inatosha, kama wewe sasa kuhisi kwamba katika kichwa chako maswali mengi kuliko majibu, ambayo kwa vile unaweza semina za "Mara dufu faida katika biashara ndogo na wa kati" ambapo mimi kuchambuliwa kwa kina na mkakati, kumpeleka HERE - www .smysly.com