Jinsi ya kuuza biashara haraka na kwa faida? Jinsi ya kuuza biashara?

Leo mengi ya majadiliano inalenga katika jinsi ya kujenga biashara yenye faida, kupanga biashara zao wenyewe, kujenga aina ya biashara ambayo huleta mapato. Kwa kweli, katika mazoezi, wale wanaotaka kushiriki katika biashara sana. Hata wale ambao ni mbali na ulimwengu wa biashara, Ningependa kujaribu mwenyewe kama meneja wa kampuni yoyote. Leo, hata hivyo, sisi si kuzungumza kuhusu hilo.

Makala ni kujitoa kwa mada tofauti kidogo. Itakuwa muhimu kwa ajili ya watu ambao, kinyume chake, wanataka kujikwamua ya kampuni yao, wanataka kutafuta njia ya kuuza biashara na kubaki katika hali badala mazuri ya kiuchumi. Ndani yake, sisi kujadili njia nyingi kuhusiana na uuzaji huo. Si tu kuhusu moja kwa moja mnunuzi utafutaji, lakini pia vitendo mbalimbali kuchukuliwa kabla ya kuuza. Kwa ujumla, sisi majadiliano sana zaidi kuhusu jinsi ya kuuza biashara kwa kutoa ushauri wao juu ya suala fulani.

kuandaa sababu

Jambo la kwanza, hivyo kama wewe kuamua kuondoa biashara, tunataka kupendekeza wewe kufafanua wazi ni kwa nini kwa ajili ya kuuza na kama anaweza kuitwa mnunuzi. Ni jambo moja - ni yako upendeleo wa binafsi. mfano itakuwa hali ambayo alitaka mabadiliko vector ya shughuli zake na, kwa mfano, kuanza kuandaa kampuni tofauti kabisa. Au, tuseme wewe ni kimsingi uchovu wa biashara na unataka kupumzika kidogo. Basi inawezekana kuwa waaminifu mnunuzi hapana shaka kuuliza swali hili.

hali tofauti kabisa - ni wakati wewe ni kuangalia kwa taarifa juu ya namna ya kuuza biashara kwa sababu ya unprofitability yake, hatari ya kushindwa au matatizo yanayotishia kampuni katika siku zijazo. Bila shaka, kuzungumza juu ya ni si kuhitajika kwa sababu, kulingana na hali ya matatizo, si kila mtu kufanya usimamizi wa biashara yako na kwa hiyo, ununuzi wake. hiyo inatumika kwa faida: ukweli dhahiri kuwa zaidi kampuni ya chuma, gharama kubwa zaidi ya kuuzwa. Kama biashara yako ni hasara maamuzi mpango, unainunua, uwezekano mkubwa, kwa pittance. Katika hali hii, tunapendekeza ama kukubali undervalued, vinginevyo kupitia kipindi kigumu katika maisha ya biashara, kwenda juu ya baadhi ya aina ya faida, kisha kupata tayari kwa ajili ya kuuza yake. Basi utakuwa na uwezo wa kupata mengi zaidi.

Mipango ya baadaye

Sisi sote, ikiwa ni pamoja na mnunuzi yako - watu. Mtu - kiumbe ni tu wajibu wa kupanga mustakabali wao. Sisi kujaribu kufanya mipango, kutatua matukio iwezekanavyo na kufanya kazi nzuri ya kuangalia mbele. Kwa upande wa shughuli za biashara ni hali kama hiyo kabisa. Na mnunuzi ambaye ni nia ya kutoa yako, pia anataka kujua kile utakuwa na uwezo wa kufikia ambapo ni lazima kwenda katika siku zijazo, faida yoyote inayopata. Haya yote ni lazima iwekwe katika mpango wa biashara wa mradi na kutoa mnunuzi baadaye. Hivyo unaweza si tu kupata mtu haraka, tayari kulipia kesi yako, lakini kwa kupata faida ya juu kutoka kwa shughuli.

Kama hali ya biashara yako ni kama kwamba matarajio yoyote hana baadaye, ni vyema kufikiria mauzo ya sehemu, yaani, juu ya uuzaji wa mali za, ambazo ni biashara yako. Ili kufanya hivyo, kufanya tathmini sahihi kuelewa soko thamani yao.

wakati

Kwa kuwa wewe ni kuangalia kwa taarifa juu ya jinsi ya kuuza biashara, wakati ni rafiki yako bora. zaidi ya umri wa miaka ya biashara fulani, zaidi ya gharama kubwa inaweza kuwa tathmini na mnunuzi. Hii ni kweli hasa katika kesi, kama biashara yako ni mafanikio na inalipa.

Isipokuwa kwa sheria hii, bila shaka, kuna. mtu wanaotaka kuingia katika hasa business niche tayari kununua tayari kufanya kazi (na labda hata faida) kampuni kazi katika fani hii. Na binafsi kwa ajili yako ni - chaguo bora wa jinsi ya kuuza biashara haraka. mnunuzi anataka haraka iwezekanavyo na kuanza kazi, na wewe, kinyume chake, wanataka kujikwamua ya haki kwa kampuni yako na kupata baadhi fidia. Kwa mtu yeyote ambaye ni kuangalia kwa taarifa juu ya jinsi ya kuuza biashara (IP hii au nyingine yoyote ya shirika fomu - haijalishi), kutafuta watu ambao wanataka kujaribu mwenyewe katika niche yako, ni mkakati bora kwa ajili ya mafanikio kuuza na biashara. Na matumizi ya muda kama sababu ambayo huongeza thamani ya kampuni yako - ni mbinu nzuri.

Nyaraka na msaada wa kisheria

ushauri huu, ingawa ni wazi kabisa, ni muhimu sana. Rejea kwa wataalamu wa biashara linapokuja suala la kuuza biashara yako. Capture haki zote na wajibu wa vyama vya kuagiza maelezo yote, kama unataka kupata bora yake. Vinginevyo, jinsi ya kuuza tayari biashara (SP) na kuwa na uhakika kwamba wewe si kudanganywa?

Inapo uhusiano kati ya fedha (na hata zaidi ya vile kubwa, kama katika kesi ya mauzo ya kampuni kwa mfano), si vibaya uaminifu wa wengine. Ni bora kujaribu kutumia zana zote kwamba nitakulinda katika mchakato wa mauzo. Hii ni - jibu la swali la jinsi ya kuuza biashara (au IP LLC, inafanya hakuna tofauti).

Angalia kwa mnunuzi, badala ya kusubiri kwa ajili yake

Moja ya kuvutia ushauri wa jinsi ya kuuza biashara haraka ni kutafuta mtu ambaye yuko tayari kulipa kwa ajili ya biashara yako. kosa nyingi biashara ya watu anaweza kuitwa matarajio binafsi. Bado wanayo matumaini kwamba kuja na kulipa fedha kwa mnunuzi. Wao wanaamini kwamba hii kutokea hivi karibuni. Hata hivyo, mbinu hii haiwezi kuchukuliwa sahihi.

Kama unataka kujua jinsi ya kuuza tayari-alifanya biashara kwa haraka, fikiria ambao kwa kweli unaweza kununua. Sisi ni kuzungumza juu ya bidhaa hiyo maalum ambayo rahisi mgeni "kutoka mitaani" si kuwa na uwezo wa kulipa kwa ajili ya biashara yako. mnunuzi halisi inaweza kuwa ama mtu ambaye ni mwanzo tu katika eneo hili (uwezekano) au mtu ambaye tayari ana uzoefu katika biashara hii niche na anajua inaweza mamacita. watu kama mara nyingi ndio wamiliki wa mtandao wa kile baadhi ya pointi ya huduma ya mauzo ya bidhaa na kadhalika.

Hapa ni mfano rahisi: una mgahawa, na wewe ni kuangalia kwa, jinsi ya kuuza biashara ya kupata kwa ajili yake zaidi. Ni bora katika kesi hii ya kuandika wamiliki wa minyororo mgahawa, hasa - sawa mada na taasisi yako. Inawezekana kwamba watu kweli kufikiria kupanua biashara yake kwa njia ya upatikanaji wa yako mwenyewe. Ili mauzo ya biashara inaweza kuchukua muda mwingi, jambo kuu - kutafuta mnunuzi, badala ya utulivu kusubiri kwa ajili yake.

Hakuna, kwa kweli, kama wewe kuwasilisha tangazo kwa uuzaji wa vikao biashara na ubao wa ujumbe mbalimbali, katika hali yoyote nia ya baadhi ya watu. Moja tu kati yao inaweza kufanya kiasi zote muhimu, na ni nani mipango ya kuendeleza biashara yako kwenye, hakuna mtu anajua. Kwa hiyo, ili kuelewa hilo, kufanya jitihada. Kuwasiliana na wateja, kutoa yao ya biashara yako - na ambaye anajua, labda wewe maslahi ya mtu wa kutosha kuendelea na majadiliano ya manunuzi ya baadaye.

Sikiliza mnunuzi

kipande nyingine ya ushauri kwamba Ningependa kutoa muuzaji biashara ni kuendeleza uwezo wa kusikiliza kwa mtu ambaye anataka kununua kampuni yako. Lazima kujua kwa nini anataka kununua biashara yako, hiyo ni kwenda kufanya na yake nini mipango ana kuhusiana na biashara. Habari hii ni muhimu kwa ajili ya wewe kujiandaa kwa ajili ya jinsi ya kuwasilisha mradi wako. Baada ya yote, unaweza kufanya hivyo kwa njia tofauti, kubadilisha mbinu kwa maelezo na sifa ya biashara, kubadilisha mtazamo juu. Mbinu hii itawezesha fit matarajio ya binadamu, kutaka kununua kampuni yako. matumizi yake - kidokezo bora na jinsi ya faida kuuza biashara. Hakikisha tu mnunuzi ni kwamba utakuwa na uwezo wa kufikia matokeo ya taka, kumiliki kampuni yako (wateja, wafanyakazi, mali). Jinsi ya kufanya hivyo, utaona baada wataelewa lengo la mtu huyu.

Ulinzi

Suala jingine muhimu kwamba unahitaji makini na mtu yeyote ambaye anataka kujua jinsi ya kuuza biashara - ni kulinda biashara yako. Kwa mtazamo wa kwanza, hii si dhahiri sana, lakini katika mazoezi kuna hali tofauti. Hasa, kuna matukio wakati mnunuzi suala la kuona watu ambao tu kuiba biashara yako katika siku zijazo. Jinsi gani hili? Soma kwa makini, ili kama si kupoteza kazi zao.

Hivyo hatua hii ni ufumbuzi, bali si mmiliki wa baadhi ya kampuni fulani au shirika, na wamiliki wa biashara, na watoa huduma. Kwa mfano, hii yanaweza kuhusiana na mmiliki shirika la usafiri. Baada ya yote, kama sisi kujua, chombo muhimu sana ya biashara kama si kukodi ofisi na vifaa vya ofisi na wateja , na wasimamizi wa kazi na yake. Na jinsi wengi hadithi tofauti kwamba wafanyakazi wa kampuni aliiba msingi wake, na kisha kuanza biashara yake! hiyo inatumika na uuzaji wa biashara.

Inajulikana katika historia wakati maoni mnunuzi wa Kampuni alikuja mtu, kujifunza juu yake fulani ukweli. Baadaye alikuwa yanayohusiana na mameneja ufunguo wa kampuni kwa kuwapatia ada kikubwa mwongozo wa kuanza na nyumba yao kwa ajili ya kampuni nyingine. Kuelekeza watu psevdopokupateli kama kweli vunjwa chini business mzima wa mmiliki wa msingi ya mali, kujenga mfumo wa badala. Kwa wakati mmoja ilikuwa ni tatizo halisi katika soko: badala vigumu kulinda msingi wako kutoka wizi, kutokana na kwamba ni lazima kazi kwa watu wengine. Plus, hali hiyo inaweza kurudiwa kuhusiana na teknolojia kwa ajili ya uzalishaji, pamoja na watu wengine si uvumbuzi dhahiri na ufumbuzi husika katika kesi yako.

utaratibu wa ulinzi kuwepo. Aidha, hutumika sana na makampuni mengi. Wateja, kwa mfano, ni amefungwa na kampuni yenyewe, si kutoa huduma kamili kwa wasimamizi na salespeople wanaofanya kazi kwenye simu. Kwa kutumia teknolojia na ujuzi tofauti hali ni sawa: unaweza kusema mnunuzi kuwa kuna baadhi ya njia za kuboresha utendaji wa biashara ya fedha, "biashara ya siri" kwamba kwa bahati mbaya hawezi kutaja kwa mnunuzi katika hatua ya miadi. Hivyo, matokeo ya kazi yako itakuwa salama.

"Workout" juu ya washindani

Wewe ni uhakika kama kila maalum katika maelezo ya biashara? Je maelezo yote ilichapishwa ya wale ambao wanaweza kuwa na nia na mnunuzi itakuwa mwongozo bora kwa ajili yake? Sijui jinsi mazungumzo utafanyika, unahitaji kujibu baadhi ya maswali na nini cha kufanya kama bado simu? suluhisho la yote haya na mwenyeji wa matatizo mengine ni rahisi sana. Lina katika "mafunzo" juu washindani wako. Ni nini maana gani?

Kama unataka kujua jinsi ya kuuza biashara na madeni na jinsi ya kupata zaidi kwa kampuni yako, unaweza tu kupata washindani kuuza aina hiyo ya biashara, na kuandika yao chini ya kivuli cha mnunuzi. Amini mimi, wao kutoa kwa habari nyingi kuhusu kampuni yao (kwa vile muuzaji ni uwezekano wa kuwa na hamu ya kuuza).

Hii "mafunzo" muhimu sana. Wewe mara moja kuona kununua upande line za maadili, taarifa ya masuala ambayo unataka kuuliza mnunuzi yako, kutambua majibu bora kutolewa.

wasuluhishi

Leo kuna makampuni mengi ambayo inaweza kusaidia kuondoa ya biashara yake. Kama hawataki kufanya kila kitu mwenyewe, unaweza kutafuta msaada kutoka kwa yeyote wao, kuelezea kiini cha tatizo. Ugumu ni jinsi ya kupata kampuni ambayo kuuza biashara, la. Kuna kiasi kikubwa cha mawasiliano, na unaweza kupata kwa urahisi mapitio ya resellers. Hata hivyo, ni lazima kuwa tayari kwa ukweli kwamba utalipishwa ada kwa ajili ya huduma zinazotolewa. Kwa upande mwingine, wauzaji wa biashara ya kitaalamu inaweza kuwa na appraiser yake watakaokusaidia, kwa upande wake, kupata zaidi kwa ajili ya rasilimali fulani kutumika katika biashara yako.

matokeo ya utafiti

Kwa kweli, kama hatua muhimu katika maisha ya kila mjasiriamali na mfanyabiashara vile uuzaji wa biashara, unaweza kutibiwa tofauti. Kwa baadhi, basi hali hii inaweza kumaanisha hasara kubwa na kubeba baadhi maana mbaya, akisema kuwa kutokana na kwamba ambayo kwa muda mrefu walitaka na kufanya kazi. Kwa upande mwingine, utaratibu huo inaweza kuchukuliwa kama hatua ya katika kazi mfanyabiashara yako, kama nafasi ya kujenga mradi mpya na kufanya kubwa.

Katika hali yoyote, kwa ajili ya kampuni yako itakuwa na uwezo wa kupata baadhi ya njia, idadi ya ambayo pia itategemea msimamo zaidi ya muuzaji. Baada ya yote, mtu anatambua kwamba mtoto wake lazima tathmini juu sana, wakati wengine, kinyume chake, ni radhi sana na shughuli na nafurahi kwamba hatimaye amefungwa na mradi. Kila biashara ni ya kipekee katika historia ya mauzo, wao kutokea kwa watu, na hakuna kitu kibaya au kushutumiwa. Kinyume chake, inawezekana, katika mikono mpya mradi wako utaleta faida zaidi kwa kuwa faida zaidi na kujenga ajira mpya.