Porter Matrix ni mfano wa shirika la

Ushindani katika uwanja wa masoko imedhamiria kwa ushindani wa soko kati ya watu mbalimbali za kisheria na asili, makampuni yaani, wazalishaji, walaji. Kwa kweli, ushindani hupatikana kila mahali - kati ya nchi, sekta, bidhaa, mawakala. Kuchambua majeshi ya ushindani kutumia mbinu mbalimbali. Mara nyingi katika uchambuzi wa kazi wa makampuni kutumia ushindani mkakati Michael Porter.

Ushindani - mbaya au mzuri?

Ushindani inajenga kwa wazalishaji wa bidhaa na huduma mbalimbali na hali ngumu katika soko, na pia inazalisha hali ambayo inaweza kusababisha hali ya hatari. Hii inaweza kuwa mshangao kwa namna ya kushuka kwa kasi kwa mahitaji, na kuonekana kwa ushindani za ubunifu kwa faida lisilopingika.

Kujaribu kupunguza hatari, kampuni inatumia mbinu maalum. Wao ni umoja na mrefu "uchambuzi wa ushindani", ambayo ni utafiti wa hali ya ushindani na tathmini ya faida ya asili katika kampuni na washindani kazi katika soko moja. Katika moyo wa tatizo - uanzishwaji wa faida zinazozalishwa na kampuni au bidhaa zake na tathmini ya uwezekano kwa ajili ya kuokoa faida katika hali maalum. Kama njia ya kufikia inaweza kutumika Porter tumbo.

Akizungumza ushindani, ni suala la ubora juu washindani. Upatikanaji wa faida zaidi ya washindani wake kutokana na kuundwa kwa vikundi vya hatua katika mwelekeo wa bidhaa, usambazaji, kukuza, bei. Katika masoko, mkakati ushindani kwa lengo la kuweka soko la biashara au kuongezeka yake.

Kuongeza ushindani na Porter

Akizungumza kuhusu mikakati ya msingi, ni muhimu kuelewa na kuweza kutumia ushindani mkakati Michael Porter. Kuna aina tatu wao:

1. Uongozi wa kupunguza gharama. Uchaguzi huo mkakati, shirika atatuma majeshi yao yote na kujenga gharama ya chini zaidi iwezekanavyo. Hii inafanya kuwa inawezekana kuuza bidhaa kwa gharama ya chini, wakati kudumisha sahihi ya shaba.
2. Focus. Katika hali hii, kampuni kuelekeza mawazo yao yote kwenye sehemu fulani ya soko.
3. Upambanuzi. Baada ya kuchagua mkakati huu, shirika atatuma majeshi yote ya kuunda bidhaa ya kipekee, hivyo ni tofauti kutoka makampuni ya kuzalisha bidhaa hiyo.

Porter Matrix - njia ya mafanikio ya kampuni ya

Kwa mafanikio akifuatana kampuni katika shughuli zake, ni muhimu kuzingatia ushindani. Systematize na kufafanua Sway operesheni mkakati, tunapendekeza Matrix Porter. Hiyo inasaidia kupata pointi dhaifu na kushambulia mbinu ya masoko yao.

Porter Matrix - mfano kwamba huonyesha hali halisi ya ushindani jirani muda maalum kipindi hicho. Sehemu yake ni nguvu kwa upande wa wauzaji na wateja, kuibuka kwa washindani mpya, pato la bidhaa mbadala na uhusiano kati ya kampuni za ushindani wa sekta moja.

Ili kuelewa jinsi Matrix ni bora kwa ajili ya uchambuzi wa soko Porter kwa mfano wa "Bryanskpivo" unaweza kuona maelezo yote ya malezi yake.

wazalishaji analogues

washindani kuu ya "Bryanskpivo" ni JSC "Cheboksary kampuni ya bia kampuni" Buket ya Chuvashia "na LLC" Malthouse ". Market usambazaji wa shayiri malt kati ushindani wa soko ni kama ifuatavyo: JSC "Bryanskpivo" - 37% ya "Malt" - 25% ya JSC "Cheboksary kampuni ya bia kampuni" Buket ya Chuvashia "- 12% ya" Novoaltaisk Bakery "- 8% "Iskitim Bakery" - 5%, Ltd. "Sursky malt" - 5% ya "makini" - 5% ya "nyama bidhaa" - 2% nyingine wachuuzi - 1%.

Ushindani katika rai malt soko ni kubwa sana. mshindani kuu kwa ajili ya kampuni ni LLC "Malthouse", ambayo inachukuwa 22% ya soko. JSC "Bryanskpivo" ana uzoefu haki ya kina, ina kubwa mji mkuu kazi. Kampuni hii ni pia kubwa kabisa na, Kaimu katika makundi mbalimbali ya soko, inachukuwa nafasi ya kuongoza.

Ili kutathmini ushindani wa "Bryanskpivo" juu ya bidhaa na sera ya bei, pamoja na sera ya usambazaji wa bidhaa, kutumia jumuishi tathmini mbinu. msingi wa mbinu - Ulinganisho na tathmini ya vigezo muhimu. alama ya juu, bora ya shirika hali ya ushindani katika sekta.

JSC "Bryanskpivo" inachukua sehemu kubwa ya soko. Porter Matrix inaonyesha kuwa yeye si kusahau kwamba kuwa leo faida kubwa zaidi ya washindani wake, kampuni inaweza kesho mimba ya kushindwa. Kwa mfano, faida ya kushuka, kupunguza soko, na hata kufilisika. Kwa hiyo, usimamizi lazima kila kufanya shughuli kupanda kuimarisha uwezo wao na kupunguza udhaifu. Ikumbukwe kwamba msimamo kupanda ni imara kabisa, lakini bado unapaswa kufikiria matendo ya washindani.

wanunuzi

Wakati uuzaji wa bidhaa zake, kampuni kimsingi kulenga wateja wa ndani, ni zinageuka kuwa wakati Matrix Porter alisoma. faida za ushindani ya biashara ni msingi kuongezeka kwa wateja wa "Bryanskpivo" wateja kutoka karibu na mbali nje ya nchi. Ni kampuni ya jumla, wazalishaji wa mkate, chips, KKS, enhancers na makampuni mengine, ambayo ni muhimu kwa kiwango cha ubora wa rai malt.

wauzaji

Kufafanua uwezekano wa ushirikiano na wauzaji wa mara kwa mara haja ya kuchambua bei yao kwa ajili ya vifaa zinazotolewa mbichi na rasilimali. "Investsnab" LLC - wasambazaji wa kuaminika rai katika eneo Bryansk. Pia JSC "Bryanskpivo" kurudia iliyopatikana kutoka rai "Roseksport" LLC (Samara) na ooo "RusAgroTorg" (Kursk). wauzaji Hizi ni kubwa zaidi katika Urusi na kuuza tu ya ubora malighafi zinazozalishwa kwa mujibu wa viwango vya juu zaidi. Ambapo OJSC "Bryanskpivo" inajenga rai malt premium, ambayo ni kupendwa wote katika Urusi na nje ya nchi.

Uwezekano wazalishaji analogues

Kiwango cha vikwazo vya kuingia kwenye soko la rai malt ni ya juu wa kutosha. Kwanza kabisa, hii ni kutokana na ukweli kwamba karibu 80% ya soko inamilikiwa na makampuni 3 makubwa. uchumi kikubwa cha kiwango hairuhusu wazalishaji wadogo kushindana na viongozi wa soko. Pia muhimu ni sehemu kwamba jaribio lolote la pato kutoa bei nafuu, wachezaji wa sasa kupunguza bei.

za mbadala

Katika nafasi ya kwanza ya "Bryanskpivo" inapaswa kuwa makini juu ya ushindani kutoka kwa watengenezaji wa malt makini. Wao cover sehemu kubwa ya soko, ikiwa ni pamoja na bakeries mini na watumiaji wa mwisho.

Wakati wa kuchambua soko la rai malt vikosi kutumika Matrix Porter tano ushindani. Ni ilionyesha kuwa JSC "Bryanskpivo" inachukuwa katika soko nafasi ya uongozi. Kimsingi, hii ni kutokana na ukweli kuwa ni ya "Bryanskpivo" inatumia katika uzalishaji wa shayiri malt ngoma teknolojia ambayo inaonyesha Matrix Porter. Mfano wa kujenga mfano alituruhusu kuona kwamba si chini ya muhimu kiashiria cha mafanikio ya kampuni Jiografia mbalimbali ya uzazi, kuwasilisha taarifa muhimu katika tovuti rasmi na sifa nzuri.