Uwekaji wa Bidhaa

Positioning ya bidhaa ni mchakato wa kuamua mahali ambayo bidhaa mpya inapaswa kuchukua miongoni mwa zilizopo. Kutekeleza ufanisi wa mpango wa mtazamo na mtumiaji wa bidhaa halisi kutoka kwa kundi la ushindani ni muhimu sana wakati wa kupanga exit na bidhaa mpya kwenye soko au kwa ufafanuzi wa njia za kisasa na ukamilifu wa bidhaa ambazo tayari zinazouzwa.

Msimamo wa bidhaa unafanywa kwa lengo la kutoa kwa nafasi ya ushindani kati ya mlinganisho kwenye soko. Kwa kusudi hili, seti ya vipimo vinavyoendana hutengenezwa na kutekelezwa. Mahali ya bidhaa maalum katika akili ya walaji katika masoko inaitwa msimamo wake.

Katika hali ya soko la classical, watumiaji wamejaa habari kuhusu bidhaa na huduma wanazozitoa . Mara nyingi hawana nafasi ya kufanya ukaguzi wa bidhaa kabla ya kununua. Msimamo ambayo bidhaa inachukua katika akili ya mnunuzi ni seti nzima ya maoni, hisia na hisia zinazojitokeza wakati ikilinganishwa na analogues za ushindani.

Wateja wanajaribu kujitegemea kujisambaza bidhaa tofauti kwa kikundi. Hata hivyo, nafasi ya kutosha ya bidhaa haifai kwa wazalishaji ambao, kwa msaada wa zana za uuzaji, huwa na kufanya mchakato huu uwezeke na ufanyike kwao wenyewe.

Hadi sasa, mikakati mitatu kuu ya bidhaa imewekwa na kutumika kwa mafanikio:

1. Kuimarisha nafasi ya sasa ya brand katika mawazo ya watumiaji.
2. Tafuta nafasi isiyo na kazi, ambayo ni ya thamani kwa idadi kubwa ya watumiaji.
3. Wafanyabiashara wanaopotea kutoka nafasi zao katika mawazo ya watumiaji au repositioning (ikiwa ni lazima, kuingilia kwenye sehemu mpya au masoko mapya).

Mkakati wa kuweka nafasi unafanywa kwa hatua tatu. Wa kwanza huamua msimamo wa sasa, pili huchagua msimamo uliotaka, wa tatu - huendelea seti halisi ya shughuli ili kufikia nafasi ya taka.

Kanuni za msingi za kuweka nafasi ni zifuatazo: thabiti na uaminifu kwa mwelekeo mmoja uliochaguliwa kwa muda mrefu; Upatikanaji na unyenyekevu pamoja na ufafanuzi wa kuwasilisha nafasi; Mawasiliano kamili ya vipengele vyote vya biashara (bidhaa, huduma, matangazo, nk) kwa nafasi iliyochaguliwa.

Faida kuu ya bidhaa, kuruhusu watumiaji kufikia mahitaji yao na kutofautisha bidhaa kutoka kwa washindani wa rika, anaitwa sifa ya kuweka nafasi. Ni chanzo cha motisha wakati ununuzi. Uchaguzi na wauzaji wa sifa huanza na utambulisho wa makundi ya watumiaji kwa faida. Wao hugawanywa katika makundi kwa sababu kadhaa: kwa misingi ya bei ya bidhaa, picha, ubora, njia ambayo hutumiwa, ufumbuzi wa matatizo maalum, au kwa misingi ya mchanganyiko wa faida.

Msimamo wa bidhaa kwa suala la ushindani kwa wenzao unaweza kufanywa kupitia njia mpya (bure katika niche), au kwa kuwapiga washindani kutoka kwa nafasi fulani.