Mfano wa biashara: pointi 8 kwenye njia ya kufanikiwa

Watu wengi wanataka kuanza biashara yao wenyewe, lakini wachache wanajua jinsi ya kuifanya kwa ufanisi. Inatafuta uwekezaji? Andika mpango wa biashara? Kuanzisha mawasiliano na washirika au kushinda mioyo ya wateja? Kwa nini kunyakua mahali pa kwanza? Mfano wa biashara itasaidia kujibu swali hili. Kwa mtazamo wa kwanza, kila kitu kinaonekana rahisi. Tunatoa huduma au tunatoa bidhaa - na kwa hili tunapata pesa. Hata hivyo, kwa kweli, taratibu na mahusiano ni ngumu zaidi. Mfano wa biashara unaelezea dhana ya jinsi shirika linaloundwa na maadili yanayoonekana au yasiyoonekana, jinsi yanavyowasambaza, na jinsi inavyopata mapato yake kutokana na matokeo ya shughuli zake.

Ili kuwasilisha wazo kikamilifu na kiingilizi, itakuwa muhimu kujibu maswali kadhaa, kuamua juu ya vigezo kadhaa. Hapa ni moja ya njia kuu jinsi unaweza kuendeleza mtindo wa biashara.

Kwanza, fidia wateja. Nani watakuwa wateja kuu? Kuchambua watazamaji lengo - jinsia, umri, nafasi ya kifedha ya wateja, pamoja na nini itakuwa bidhaa au huduma kwao - anasa au lazima kwanza.

Pili, tazama umuhimu - mahitaji gani ya mteja yanakidhi na bidhaa zako, matatizo yao yanatatua nini? Je! Itakuwa ni nini unachotoa, cha ufanisi, cha ufanisi na, labda, nafuu? Kila moja ya maadili haya yataathiri mtindo wa biashara kwa njia yake mwenyewe, dhana ya matangazo, na sera ya bei itategemea. Aidha, vinginevyo maendeleo ya kesi yatatokea.

Tatu, fikiria njia za mauzo. Unatakaje kuwasiliana na wateja wako? Je, itakuwa boutique, labda duka la mtandaoni au mtandao wa mapendekezo? Je, mawasiliano yanaenda kwa uso kwa uso au tu kupitia mtandao au kwa simu?

Nne, fikiria juu ya uhusiano, yaani, sehemu ya kisaikolojia. Je! Maoni yako juu yako kutoka kwa wateja ni nini? Je! Unaunda picha ya biashara ya bei nafuu au wasomi kwa wasomi? Je, utajenga uhusiano na wateja wenye uwezo - kwa kuimarisha mchakato (kwa mfano, orodha za barua pepe, fomu) au utashiriki kikamilifu katika maisha ya jumuiya? Unataka kuandaa matukio, semina, mikutano, inaonyesha?

Tano, pata mtiririko wa fedha. Je, wateja wako wanalipa kiasi gani sasa na ni kiasi gani watakavyo tayari kulipa? Ni asilimia gani ni mito mbalimbali ya mapato katika biashara? Wengine huzingatia malipo ya wakati, wengine hutoa mfuko wa huduma, wengine - usajili, mauzo ya nne ya moja kwa moja.

Sita, tachambua rasilimali ambayo mtindo wako wa biashara utazingatia. Mfano? Migahawa ya Mwandishi, wachapishaji, mashirika, yaani, kesi ambapo sifa ya kesi hiyo inategemea picha na umaarufu wa mmiliki. Au wao ni rasilimali za akili, kama vile jina, ujuzi, ujuzi, uhusiano na uhusiano katika jamii. Vyanzo vya kimwili vya faida ni vifaa, magari, mifumo, programu. Kwa mfano, kama mteja, hutajali ambaye anamiliki mtandao wa teksi na sifa yake ni nini. Kwa wewe ushuru, kasi ya utekelezaji wa utaratibu na ufanisi wa gari ni muhimu. Rasilimali za kifedha zinaweza kujumuisha uwekezaji, fedha, mistari ya mikopo - ambao tayari kutoa fedha na kwa masharti gani.

Saba, jambo muhimu, ambalo linafaa kujumuisha maelezo ya mfano wa biashara, ni shughuli. Nini cha kufanya, ni hatua gani zitachukua ili kuuza, kupata wateja wapya na kudumisha mahusiano na zilizopo? Labda utatoa punguzo mara kwa mara wateja, kuanzisha bidhaa mpya au huduma. Au kuchukua sehemu muhimu katika mkutano wa sekta, andika makala katika gazeti la kitaaluma.

Kipengee cha nane ambacho mtindo wa biashara unapaswa kuhusisha ni washirika. Wao ni nani? Unaweza kuwasaidiaje, ni aina gani ya shughuli watakayofanyia? Huwezi kuchukua kila kitu mwenyewe, kwa sababu wengine wana ujuzi na ujuzi. Watafanya biashara kwa haraka zaidi, na utakuwa busy kwa wakati huu na shughuli zako za ubunifu. Uhasibu, uuzaji, ufikiaji wa shabiki, maandiko ya kuandika - kila kitu kinaweza kuhamishwa kwa washirika.

Baada ya kuchunguza pointi hizi zote, utaweza kuonyesha mfano wa biashara wa kesi yako, kuelezea mwelekeo wa maendeleo na kuanza kuchukua hatua za kwanza kuelekea mafanikio.